Client Director – Professional Services Sales

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $132.800 - $199.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 9%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Sell Professional Services across different accounts in the eastern United States • Generate revenue opportunities by developing client solutions and service offerings • Create an opportunity pipeline that meets quarterly bookings expectations • Negotiate service project deliverables, schedules, and costs with suppliers and internal groups • Update opportunity status regularly in the CEM system (Salesforce.com) • Work with sales teams to generate revenue in existing accounts through solution realization, enhancement, and operational services • Manage resource forecasting, opportunity forecasting, proposal and SOW writing, approvals, contract status, and invoicing status • Report quarterly revenue and bookings accurately to the Regional Vice-President • Partner cross-functionally on RFP development, opportunity tracking, and business development sessions • Communicate client account activities to OpenText stakeholders • Engage with C-level executives • Support successful solution implementation and client success

🎯 Anforderungen

• University Degree or College Diploma and/or relevant IM/IT experience (10+ years) or equivalent • At least 7 years of experience with IT systems • Experience selling Professional Services • Expertise in complex business and technical processes and their enterprise implications • Knowledge of project management disciplines and processes • Knowledge of OpenText product offerings and association with client business requirements preferred • Ability to evaluate and size opportunities using standard methodologies • Ability to assemble business requirements to OpenText modules and provide budgetary estimates • Previous experience planning and implementing large-scale ECM projects • At least two years of experience closing and directing engagements totaling at least $1 million in annual fees • Experience selling to and/or working for enterprise clients across the US East Territory • Strong presence and confidence, professional maturity, and strong communication skills • At least 10 to 15 years of working experience • Solid work ethic and willingness to meet client demands • Willingness to travel up to 3–4 days per week

🏖️ Vorteile

• Benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Variable and commission compensation opportunities for eligible roles • Vacation entitlement • Paid time off • Equal employment opportunity and inclusive workplace • Reasonable accommodation during the application or recruiting process • Professional growth and personal development opportunities