Manager (m/w/d) für strategische Allianzen (SAP)

🔥 vor 20 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🖥️ SAP-Berater

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie im zugewiesenen DACH-Gebiet mit Schwerpunkt auf Umsatzwachstum • Durchführung von Gebiets- und Wettbewerbsanalysen für die Go-to-Market-Planung • Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne für Enablement, Demand Generation, Geschäftsabwicklung, Entwicklung von Delivery-Kompetenzen und Kundenreferenzen • Zusammenarbeit mit Stakeholdern von OpenText und Partnern, um Marktchancen zu identifizieren und gemeinsamen Kunden Mehrwert zu bieten • Teilnahme an lokalen Veranstaltungen, Vertriebsmeetings, Account-Planning-Sitzungen, Partner-Reviews und Marketingaktivitäten • Vermittlung von Wissen über OpenText und Schulung von SAP- sowie Partnern im Vertrieb und Außendienst • Beteiligung an Opportunities in frühen Phasen, um das OpenText-Wertversprechen zu qualifizieren und zu vermitteln sowie den Vertriebszyklus mitzugestalten • Definition von Marktchancen, Strategie und Geschäftsplänen gemeinsam mit der Vertriebsleitung in der gesamten DACH-Region • Steuerung und Berichterstattung über den Fortschritt im Hinblick auf die Pläne • Einbindung interner und externer Stakeholder zur Umsetzung der Geschäftspläne • Aufbau von Fürsprechern auf Führungsebene innerhalb von SAP und in Partnerunternehmen • Koordination von Enablement- und Demand-Generation-Aktivitäten • Steuerung von Lokalisierungsanforderungen gemeinsam mit Partnern und dem Produktmanagement • Zusammenarbeit mit SAP und strategischen Partnern, die ihre Kundenbasis betreuen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zur Förderung des Mid-Market-Vertriebs • Entwicklung strategischer, nachhaltiger Partnerschaften und Ausbau des Marktanteils gegenüber Wettbewerbern • Erreichen der zugewiesenen Vertriebs- und Pipeline-Ziele • Umsetzung eines strukturierten Ausführungsmodells mit ausgewählten Partnern im Rahmen des OpenText Global Partner Program • Kommunikation von Geschäftsplänen und Aktualisierungen in Meetings, Telefonkonferenzen und Business Reviews • Abstimmung der Forecasts von Partnern und OpenText • Steigerung des Partnerumsatzes, der von Partnern generierten Pipeline und des Umsatzwachstums gegenüber dem Vorjahr in der zugewiesenen Region

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Außendienst, Partnermanagement oder Partnervertrieb • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen in Funktionen im Direktvertrieb oder Partnermanagement • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Lizenzvertriebsteams sowie großen Software- und/oder SaaS-Anbietern • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Sehr gutes Verständnis von Vertriebs- und Marketinggrundsätzen • Ausgeprägte Fähigkeiten im Programm- und Projektmanagement • Fähigkeit, auf allen Organisationsebenen – von der CEO-/Geschäftsführungsebene bis hin zu den darunterliegenden Ebenen – mit hoher diplomatischer Kompetenz effektiv zu agieren • Erfahrung in der Entwicklung von Enablement-Programmen für Vertriebsteams und Partnerkanäle • Fähigkeit, Geschäftswertversprechen komplexer Software- und Lösungsangebote verständlich zu formulieren, zu vermitteln und Partner sowie Kunden dazu zu schulen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Inklusives Arbeitsumfeld • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- oder Recruiting-Prozesses für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen • Möglichkeiten zur Zusammenarbeit, Innovation und persönlichen Weiterentwicklung