Senior Account Executive, Channels

🕒 vor 6 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Create, qualify, develop, and sell cybersecurity solutions • Lead consultative sales engagements focused on business value • Engage both new and existing clients across a defined territory • Manage large and mid-sized client accounts • Sell a portfolio of SaaS and on-premises software solutions • Create, progress, qualify, and close sales pipeline opportunities • Expand existing client footprints and ensure sufficient pipeline coverage • Identify customer value drivers and develop resonant value propositions • Build and execute structured annual sales plans • Balance strategic and tactical pursuits to optimize territory coverage • Build and develop cross-company pursuit teams for strategic sales • Collaborate with selected partners to develop territories and expand sales coverage • Provide accurate revenue forecasts and maintain up-to-date CRM records

🎯 Anforderungen

• Thorough understanding of business practices, industry trends, and the competitive landscape • Consultative and value-based selling approach • Ability to create, qualify, progress, and close sales pipelines • Ability to develop customer-focused value propositions • Structured, methodical annual sales planning skills • Ability to balance strategic and tactical sales pursuits • Ability to build and develop cross-company pursuit teams • Ability to collaborate with partners to develop territories and expand sales coverage • Ability to provide accurate revenue forecasts • Ability to maintain accurate and current CRM records • Personal ownership, urgency, accountability, curiosity, innovation, authenticity, and integrity

🏖️ Vorteile

• Inclusive work environment • Reasonable accommodation during the application or recruiting process • Personal growth opportunities • Collaboration and innovation-focused workplace