Senior Account Executive, Channels

🕒 vor 21 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $115.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Drive revenue growth through new client acquisition and expansion within existing accounts • Own and grow a portfolio of mid-market accounts through new business acquisition, upselling, and cross-selling • Build and maintain a healthy pipeline through strategic prospecting, partner engagement, and opportunity development • Manage the full sales cycle from discovery and qualification through solution positioning, demonstrations, proposal development, negotiation, and close • Collaborate with Sales Engineering, Marketing, Client Success, Product Management, and other cross-functional teams • Engage clients through phone, email, video meetings, and virtual presentations • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and CRM records • Build trusted advisor relationships to drive retention, expansion, and long-term success • Work with channel partners to identify, develop, and close mutually beneficial opportunities • Leverage AI-powered tools and technologies to increase productivity, improve client engagement, and accelerate sales execution

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree and 3-5 years of successful quota-carrying B2B technology sales experience • Consistent record of meeting or exceeding targets • Ability to understand, position, and sell complex cybersecurity and technology solutions • Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills • Ability to succeed in a fast-paced, performance-driven sales environment • Experience using CRM platforms and Microsoft 365 tools, including Outlook, Word, Excel, PowerPoint, and Copilot • Strong discovery and listening skills with the ability to uncover client challenges and articulate compelling business value • Self-motivated, collaborative, and growth-oriented mindset • Desire to continuously learn and develop • Working knowledge of cybersecurity, data protection, Microsoft Modern Workplace, and Microsoft Security solutions is preferred

🏖️ Vorteile

• Variable and commission compensation opportunities for eligible roles • Vacation entitlement • Paid time off • Comprehensive benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Reasonable accommodation during the application or recruiting process

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