Senior Client Manager - Professional Services Sales

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OpenText

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Aufbau von professionellen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen • Entwicklung und Steuerung der Service-Sales- Pipeline zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele • Analyse komplexer Kundenanforderungen und Identifizierung von neuen Verkaufschancen • Erstellung und Kalkulation anspruchsvoller, technischer Angebote in enger Zusammenarbeit mit Delivery-Teams • Abstimmung von Aufwandsschätzungen und Vertragsinhalten mit internen Stakeholdern • Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess – von der Konzeption über Präsentation bis zur Verhandlung • Mitarbeit bei Ausschreibungen (RFP/RFI) für komplexe Projekte • Begleitung der Kunden nach Vertragsabschluss, um eine hohe Qualität der Umsetzung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Software Sales, idealerweise im Bereich Professional Services • Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger Services und Lösungen • Erfahrung in der Entwicklung von technischen Angeboten in Zusammenarbeit mit Delivery- oder Projektteams • Ausgeprägte Kundenorientierung, Service-Mindset und starke Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, auch in komplexen Stakeholder-Strukturen sicher zu agieren und zu verhandeln • Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen für Kunden- und interne Termine • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• OpenText bietet ein integratives Arbeitsumfeld • Unterstützung für Personen mit Behinderung während des Bewerbungsprozesses