Senior Strategic Alliance Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.300 - $225.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 8%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Design and execute partner strategy in the assigned territory • Grow revenue with partners in assigned regions, including the strategic SAP partnership • Conduct territory and competitor analysis for go-to-market planning • Develop and execute joint business plans covering enablement, demand generation, deal execution, delivery skills development, and customer references • Collaborate with OpenText and partner stakeholders to identify market opportunities and deliver value to joint customers • Engage in local events, sales meetings, account planning sessions, and marketing events • Educate SAP and other partner field counterparts on OpenText solutions • Engage in early-stage opportunities to qualify and solidify OpenText’s customer value proposition • Define market opportunity, strategy, and business plan for the strategic partner in Israel, focusing on revenue growth • Manage and report progress against the plan • Engage internal and external stakeholders to realize the business plan • Build senior executive champions and navigate partner political structures • Coordinate and support enablement and demand-generation activities • Manage localization requirements with partners and OpenText product management • Share best practices with regional partner leaders and stakeholders • Build deeper, strategic, and sustainable partnerships and increase market share • Meet assigned sales and pipeline targets • Execute structured partner programs in accordance with the OpenText Global Partner Program • Communicate business plans and updates through team meetings, conference calls, and reviews • Align partner forecasts with OpenText’s forecast

🎯 Anforderungen

• Minimum of 5+ years of field sales experience or related partner management and partner sales experience • Demonstrated track record of meeting or exceeding quotas in direct field sales, partner management, or partner sales roles • Experience working with license sales teams at SAP and large software and/or SaaS vendors • Strong written and verbal communication and presentation skills • Strong understanding of sales and marketing principles • Strong program and project management skills • Ability to operate with all organizational levels, from CEO/MD down, with a high degree of diplomacy • Experience developing enablement programs for sales and partner channels • Ability to articulate, communicate, and educate external audiences, including partners and customers, on business-level value propositions of complex solutions and/or software offerings

🏖️ Vorteile

• Variable and commission compensation opportunities for eligible roles • Vacation entitlement • Paid time off • Comprehensive benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Reasonable accommodation during the application or recruiting process • Respectful and empowering workplace environment • Personal growth opportunities