Strategic Solution Sales Executive (m/w/d)

🔥 vor 36 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Strategisches Wachstum der Business Network Cloud über ein Portfolio hochwertiger Unternehmenskunden vorantreiben • Branchenspezifische Lösungsstrategien zur Digitalisierung und Optimierung von Lieferketten, der Zusammenarbeit mit Lieferanten, der B2B-Integration, der elektronischen Rechnungsstellung, des elektronischen Beschaffungswesens, des Finanznachrichtenverkehrs und von Ökosystemen aus Handelspartnern entwickeln • Mit Client Executives zusammenarbeiten, um ungenutzte Potenziale zu identifizieren und die strategische Präsenz von OpenText in ausgewählten Unternehmenskunden auszubauen • Als Fachexperte für die Business Network Cloud fungieren • Kundenprojekte von der Bedarfsanalyse über Präsentationen für Führungskräfte, Lösungsdesign und kommerzielle Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss leiten • Workshops für Führungskräfte, Präsentationen zum Geschäftsnutzen und Lösungsdemonstrationen mit Fokus auf messbare Kundenergebnisse durchführen • Mit Client Executives, Solution Consultants, Customer Success, Professional Services, Produktmanagement und Partnerteams zusammenarbeiten • Langfristige Roadmaps für die Transformation von Business Networks entwickeln, die an den strategischen Prioritäten der Kunden ausgerichtet sind • Die Präsenz von OpenText durch Cross-Selling, Up-Selling und die strategische Entwicklung von Kundenkonten ausbauen • Eine präzise Umsatzprognose, Pipeline-Steuerung und Weiterentwicklung von Verkaufschancen sicherstellen • Zum regionalen Wachstum und zum Erfolg strategischer Kunden beitragen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung als Senior-Spezialist im Enterprise Sales • Erfahrung im Vertrieb von Business Network Cloud-Software, Cloud-, Abonnement-, Service- und wiederkehrenden Umsatzmodellen • Fähigkeit, branchenspezifische Strategien für Business Networks zu entwickeln • Erfahrung in der Identifizierung ungenutzter Potenziale und im Ausbau strategischer Unternehmenskunden • Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level, CIOs, Chief Procurement Officers, Verantwortlichen für die Lieferkette, Finanzführungskräften, Verantwortlichen für den operativen Betrieb und IT-Stakeholdern aufzubauen • Erfahrung in der Positionierung von Lösungen für B2B-Integration, EDI, Managed File Transfer, API-Integration, elektronische Rechnungsstellung, elektronisches Beschaffungswesen, Supply-Chain-Transparenz, digitale Handelsnetzwerke und Finanznachrichtenverkehr • Erfahrung in der Leitung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen von der Identifizierung von Verkaufschancen bis zum Abschluss • Fähigkeit, Workshops für Führungskräfte, Präsentationen zum Geschäftsnutzen und Lösungsdemonstrationen durchzuführen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success, Produktmanagement, strategischen Partnern und Client Executives • Erfahrung in der Unterstützung umfangreicher Unternehmenschancen im Wert von mehreren Millionen Euro • Fähigkeit, jährliche Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen • Kenntnisse in Umsatzprognose, Pipeline-Steuerung und der Weiterentwicklung von Verkaufschancen

🏖️ Vorteile

• Inklusives Arbeitsumfeld • Richtlinie zu Chancengleichheit und Vielfalt • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens für Menschen mit Behinderungen • Kooperatives Arbeitsumfeld • Möglichkeiten für Innovation und persönliche Weiterentwicklung