Vertriebsleiter/in für kommerzielle Lösungen, Digital (m/w/d)

🔥 vor 21 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Steigerung des Wachstums von Digital-Experience-Lösungen im Kundenportfolio von Großunternehmen und Konzernen • Entwicklung von Strategien für die digitale Transformation und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Positionierung der OpenText-Digital-Experience-Lösungen zur Modernisierung der Kundenbindung, Optimierung digitaler Customer Journeys, Verbesserung von Content-Erlebnissen und Beschleunigung digitaler Geschäftsergebnisse • Tätigkeit als Fachexperte bzw. Fachexpertin für Digital Experience • Leitung der Lösungsstrategie, von Gesprächen mit Führungskräften und komplexen Enterprise-Sales-Chancen • Steigerung von Umsätzen mit Software, Cloud, Services, Abonnements und wiederkehrenden Erlösen • Entwicklung kundenspezifischer Strategien für Customer Experience, Content-Modernisierung, KI-gestützte Erlebnisse und Omnichannel-Engagement • Steuerung komplexer Vertriebschancen von der Qualifizierung über Gespräche mit Führungskräften, Lösungspositionierung und kommerzielle Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss • Durchführung von Präsentationen für Führungskräfte, Discovery-Workshops und wertorientierten Geschäftsgesprächen • Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success, Product Management, strategischen Partnern und Vertriebsteams • Erreichen und Übertreffen der jährlichen Umsatzziele • Entwicklung langfristiger Roadmaps für Digital Experience • Ausbau der Präsenz von OpenText im Bereich Digital Experience durch Cross-Selling, Upselling und die Gewinnung von Neukunden • Sicherstellung einer präzisen Pipeline-Verwaltung, Umsatzprognose und Weiterentwicklung von Vertriebschancen

🎯 Anforderungen

• Erfahrene/r Vertriebsspezialist/in mit Erfahrung im Verkauf von Digital-Experience-Lösungen • Fähigkeit, Umsätze mit Digital-Experience-Software, Cloud, Services, Abonnements und wiederkehrenden Erlösen zu steigern • Fähigkeit zur Entwicklung kundenspezifischer Strategien für die digitale Transformation • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Chief Digital Officers, CMOs, Leitungen Digital, Verantwortlichen für Customer Experience, IT-Führungskräften, Enterprise Architects und Stakeholdern aus den Geschäftsbereichen • Fähigkeit zur Positionierung von Lösungen in den Bereichen Content Management, Web Experience, Personalisierung, Customer Communications, Digital Asset Management und Customer-Journey-Lösungen • Erfahrung in der Leitung komplexer Chancen im Bereich digitale Transformation – von der Qualifizierung über Gespräche mit Führungskräften, Lösungspositionierung und kommerzielle Verhandlungen bis zum Abschluss • Fähigkeit zur Durchführung von Präsentationen für Führungskräfte, Discovery-Workshops und wertorientierten Geschäftsgesprächen • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success, Product Management, strategischen Partnern und Vertriebsteams • Fähigkeit zur Entwicklung von Roadmaps für Digital Experience im Einklang mit strategischen Geschäftsprioritäten • Fähigkeit zur Verwaltung von Pipelines, Umsatzprognosen und der Weiterentwicklung von Vertriebschancen • Fähigkeit, branchenübergreifend in den Bereichen Technologie und Business Services, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Gesundheitswesen, Einzelhandel, Konsumgüter, Fertigung sowie im kommerziellen Enterprise-Umfeld zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• Inklusives Arbeitsumfeld • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- oder Recruiting-Prozesses für Bewerber/innen mit Behinderungen • Möglichkeiten zur Zusammenarbeit, Innovation und persönlichen Weiterentwicklung