Technischer Vertriebsleiter – Ecosystems

🕒 vor 1 Monat

🌏 Überall auf der Welt

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenZeppelin

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 Seed Round im 2018-01

Consulting • Logistics • Marketing

OpenZeppelin ist ein führender Anbieter von Open-Source-Tools und -Services, die die Entwicklung von Smart Contracts absichern und effizienter gestalten. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Lösungen, darunter eine sichere Smart-Contract-Bibliothek, einen interaktiven Smart-Contract-Generator (Contracts Wizard) sowie den Cloud-Service Defender zum Überwachen, Automatisieren und Aktualisieren von Smart Contracts. Zu den Services von OpenZeppelin gehören Security Audits für Smart Contracts und Emergency-Response-Teams, die Sicherheitslücken umgehend adressieren. Der Ökosystem-Stack beschleunigt das Onboarding von Entwicklerinnen und Entwicklern und stellt sicher, dass in dezentralen Anwendungen hohe Sicherheitsstandards eingehalten werden. Als vertrauenswürdiger Partner großer dezentraler Projekte setzt OpenZeppelin Maßstäbe im Blockchain-Bereich und fokussiert sich bei der Entwicklung von Smart-Contract- und Onchain-Anwendungen auf Security, Skalierbarkeit und Datenschutz.

Beschreibung

• Verantwortlich für den Ausbau und die Betreuung eines Portfolios von Ecosystem-Konten, einschließlich L1-/L2-Foundations, Protokoll-Teams und Infrastruktur-Anbietern, durch Verlängerungen, Erweiterung von Services und mehrjährige Partnerschaften • Gewinnung neuer Geschäftskunden durch gezielte, recherchegestützte Ansprache von Foundations und Protokoll-Teams, typischerweise mit Engagements im sechs- bis siebenstelligen Bereich • Leitung des vollständigen Sales-Zyklus, einschließlich technischer Discovery, Scope-Definition für Security-Audits, Secure-Development-Engagements und Open-Source-Partnerschaftsprogramme • Übersetzung von Protokoll-Roadmaps in überzeugende Angebote • Aufbau und Pflege strategischer Account-Pläne und frühe Identifikation von Chancen • Zusammenarbeit mit dem CTO-Office und Solutions-Teams bei strategischen Angeboten • Mitwirkung bei der Konzeption von institutionstauglichen Lösungen, die aus wichtigen Partnerschaften entstehen • Vertretung von OpenZeppelin auf Ecosystem-Konferenzen, technischen Workshops und Community-Events weltweit • Berichtslinie an den Ecosystem Development Lead und enge Zusammenarbeit mit Senior Sellers, dem CTO-Office sowie Solutions- und Delivery-Teams

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Sales- oder kommerziellen Rollen • Mindestens 3 Jahre Verantwortung für und Übererfüllung von Umsatzzielen für technische Produkte oder Dienstleistungen, einschließlich Web3, Security, Developer-Tooling oder Infrastruktur • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich mit Blockchain-Foundations, Protokoll-Teams oder Technologieunternehmen • Verständnis von Smart Contracts, EVM-Architektur und Blockchain-Infrastruktur • Fähigkeit, technische Gespräche zu führen, Dokumentation und EIPs/ERCs zu lesen und Glaubwürdigkeit bei technischen Zielgruppen zu gewinnen • Vollständige Verantwortung für den Sales-Zyklus, einschließlich Prospecting, Qualification, Angebotsentwicklung, Verhandlung und Closing • Etabliertes Netzwerk innerhalb von Blockchain-Ökosystemen, Foundations und Protokoll-Teams • Hervorragende Fähigkeiten in der Erstellung von Angeboten und in der Kommunikation

🏖️ Vorteile

• Präsenzveranstaltungen des Unternehmens an verschiedenen Standorten weltweit • Vollständige Remote-Arbeit möglich • Flexible Freistellungsregelungen • Bezahlter Elternurlaub • Einmaliger Zuschuss für Home-Office-Ausstattung von bis zu 500 USD • Medizinische Versicherungsleistungen • Lern- und Weiterbildungsangebote • Zusammenarbeit mit einem globalen Team in einer schnell wachsenden Branche • Bezahlter Arbeitstest von bis zu 20 Stunden