Federal Sales Account Executive – FSIs

🕒 vor 2 Monaten

⚔️ Virginia – Remote

⚔️ Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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OPSWAT

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €125.000.000 Private Equity Round im 2021-03

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

OPSWAT ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf umfassende IT- und OT-Sicherheitslösungen spezialisiert hat. Mit über 20 Jahren Innovation bietet OPSWAT durch seine MetaDefender Platform fortschrittlichen Bedrohungsschutz, der eine Vielzahl von Sicherheitstechnologien integriert, um kritische Infrastrukturen weltweit zu schützen. Die Plattform umfasst Lösungen für Dateisicherheit, E-Mail-Sicherheit, Malware-Analyse und mehr und richtet sich sowohl an Organisationen des öffentlichen als auch des privaten Sektors. OPSWAT betont sein Engagement, sowohl traditionelle IT-Umwelten als auch OT-Netzwerke zu sichern und bietet robuste Abwehrmechanismen gegen eine breite Palette von Cyber-Bedrohungen an. Mit über 1. 700 Kunden weltweit ist OPSWAT ein führendes Unternehmen in der Cybersecurity-Branche, bekannt für seine Partnerschaften und Zertifizierungen sowie seinen umfassenden Support und Schulungsdienste.

Beschreibung

• Own and drive a Federal sales territory with a strong focus on building, enabling, and growing strategic relationships with Federal System Integrators • Execute both sell-to and sell-through strategies with FSIs, aligning OPSWAT solutions to their programs, pursuits, and contract vehicles • Meet or exceed annual sales quota by developing new business and expanding existing accounts • Lead the complete sales cycle—from opportunity identification and qualification through negotiation and close • Partner with FSIs and channel partners to shape opportunities, gain contract access, and drive joint wins into Federal agencies • Collaborate with capture managers and proposal teams to align sales strategy with capture efforts and FSI-led pursuits • Leverage OPSWAT’s Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA to host demonstrations, workshops, and executive briefings for customers and partners • Provide accurate pipeline forecasts and contribute to Federal growth strategy

🎯 Anforderungen

• 10+ years of Federal technology sales experience, preferably in cybersecurity, networking, or critical infrastructure protection • Demonstrated success selling both to and through Federal System Integrators (FSIs) • Deep understanding of Federal procurement processes, contract vehicles, and acquisition lifecycles • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas within Federal markets • Strong relationships with FSIs and within DoD, IC, and/or civilian agencies • Experience supporting or influencing capture efforts and FSI-led pursuits • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Mission-driven mindset with a passion for protecting national security.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Uncapped career growth opportunities