Senior Account Manager – Cybersecurity

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 26%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Optiv

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

Optiv ist der führende Anbieter von Cyberberatung und -lösungen und bietet strategische und technische Expertise für fast 6.000 Unternehmen in allen wichtigen Branchen. Wir arbeiten mit Organisationen zusammen, um bei der Beratung, Bereitstellung und dem Betrieb von Cyber-Sicherheitsprogrammen zu unterstützen, von der Strategie und den verwalteten Sicherheitsdiensten bis hin zu Risiko-, Integrations- und Technologielösungen. Mit unseren Kunden im Mittelpunkt unseres unvergleichlichen Ökosystems aus Menschen, Produkten, Partnern und Programmen beschleunigen wir den Geschäftserfolg wie kein anderes Unternehmen. Wir managen Cyber-Risiken, damit Sie Ihr volles Potenzial entfalten können.

Beschreibung

• Sell Optiv security services and security technology solutions to strategic accounts within an assigned geographic territory • Own and coordinate all aspects of the sales cycle within assigned accounts • Lead cross-functional teams to build and execute multi-year strategic account management plans • Build trusted relationships with client executives • Understand and document clients’ business, technology, and security goals and expectations • Review goals, expectations, and progress with top clients quarterly • Build a sales pipeline and achieve or exceed assigned gross margin targets • Manage current and multi-quarter forecasts accurately • Execute sales processes aligned with Force Management principles, including MEDDICC and Command of the Message • Communicate Optiv’s value proposition for security services and technology expertise • Develop relationships with technology partners to generate and share leads • Coordinate communications among clients, technology partners, and Optiv teams • Maintain effective internal communications regarding opportunities, requirements, and client satisfaction

🎯 Anforderungen

• 3-5+ years of product- or services-based sales experience in a technology company, ideally cybersecurity • Proven ability to build and execute territory and account prospecting and expansion plans • Track record of exceeding assigned quotas • Experience engaging cross-functional resources, including sales, pre-sales technical support, and other support personnel • Demonstrated ability to build productive business relationships with key executives and sponsors • Effective presentation, verbal, and written communication skills • Negotiation experience • History of exceeding plan and expectations

🏖️ Vorteile

• Work/life balance • Professional training resources • Creative problem-solving and the ability to tackle unique, complex projects • Volunteer Opportunities through “Optiv Chips In” • Ability and technology necessary to productively work remotely/from home (where applicable) • Employee Resource Groups and inclusive company culture

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