Strategic Account Executive – West

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 5 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $132.000 - $198.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Optro

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

📋 Compliance

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Compliance • Artificial Intelligence

Optro ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware (früher AuditBoard), das eine KI-gestützte Governance-, Risiko- und Compliance-Plattform (GRC) für große Organisationen bietet. Sein cloudbasiertes System verbindet Audits, Kontrollen, Risikobewertungen, Risiken von Dritten und Compliance-Rahmenwerke in ein einheitliches Betriebsmodell, das kontinuierlich Beweise überwacht, Kontrollversagen aufdeckt und Assurance-Workflows automatisiert. Optro richtet sich an Unternehmen und regulierte Organisationen, die Risikoprogramme skalieren, die Transparenz und Compliance verbessern und domänenerprobte KI nutzen möchten, um von reaktiver Aufsicht zu proaktivem Risikomanagement überzugehen.

Beschreibung

• Manage and expand relationships with influential, high-revenue strategic accounts with $15B+ in revenue • Own a dedicated territory of named accounts • Execute full-cycle sales, including territory planning, pipeline generation, and progressing opportunities to close • Expand opportunities in existing and new customer accounts through cross-sell, upsell, and net-new acquisition • Develop multi-year account plans, territory plans, and tailored strategies for multi-pillar platform sales • Build trusted CxO relationships and collaborate with CCOs, CAOs, CFOs, CIOs, CTOs, EVPs, and SVPs • Identify customer pain points, educate prospects on AuditBoard’s value, demo products via video conference or onsite, and guide prospects through the sales process • Travel 25%-30% for client and partner meetings, events, and conferences • Co-create solutions and business cases to support organizational adoption • Collaborate with SDRs, Product Solutions, Value Architects, Implementation, and Customer Success teams • Develop the partner ecosystem, including Big 4 accounting and boutique firms • Sell AuditBoard products to large publicly traded and private organizations

🎯 Anforderungen

• 7+ years of sales experience • At least 4 years selling enterprise/B2B SaaS solutions in a high-growth or dynamic sales environment • Ranked among the top salespeople in recent roles with a consistent track record of exceeding quarterly and annual quotas above $1.3M-$1.7M • Experience managing deal sizes of $100k-1M+ ARR • Proven ability to navigate complex SaaS deals and articulate product and service distinctions • Experience engaging multiple stakeholders and positioning products against competitors • Experience leveraging Customer Success, Solution Engineering, and Renewals teams • Strong executive presence and ability to build trusted C-Suite relationships • Experience within regulated industries and navigating legal negotiations is a plus • Skilled in MEDDICC/MEDDPICC sales qualification framework • Adaptable and growth mindset; committed to continuous improvement • Excellent listening, responsiveness, and presentation skills • Ability to work in a fast-paced and rapidly changing environment • Bachelor’s degree or equivalent experience required • Background check required • Qualified applicants must be considered in accordance with applicable fair chance laws

🏖️ Vorteile

• $200/mo for anything that enhances your life • Comprehensive employee health coverage • 401(k) with company match • Competitive compensation & bonus program • Flexible vacation (exempt) / Accrued vacation (non-exempt) • Time off for your birthday & volunteering • Employee resource groups • Opportunities for team and company-wide get-togethers • Parental Leave

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