Regional Sales Manager

🕒 vor 3 Monaten

🌵 Arizona, California, +5 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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ORBCOMM

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

🚗 Transport

🌾 Landwirtschaft

Transport • Maritime • Agriculture

ORBCOMM ist ein Technologieunternehmen, das sich auf Lösungen für das Internet der Dinge (IoT) spezialisiert hat und Telematik- und Konnektivitätsdienste in verschiedenen Branchen anbietet. Mit einem Fokus auf Transport, Schifffahrt und Schwerindustrie ermöglicht ORBCOMM Echtzeit-Sichtbarkeit, Überwachung und Verwaltung von Vermögenswerten durch Satelliten- und Mobilfunkkommunikation. Ihr Angebot umfasst Lösungen für das Flottenmanagement, die Containerverfolgung sowie spezialisierte Dienstleistungen für die Landwirtschaft und natürliche Ressourcen, mit dem Ziel, die Betriebseffizienz und Sicherheit für ihre Kunden zu verbessern.

Beschreibung

• Develop and execute a regional business plan aligned with VIACHAIN strategic priorities • Achieve assigned revenue targets (ARR, bookings, retention, expansion) • Maintain accurate forecasting and full pipeline visibility in Salesforce (CRM) • Provide quarterly regional performance reviews to leadership • Own executive-level relationships within assigned accounts • Conduct Quarterly Business Reviews (QBRs) for strategic customers • Proactively identify churn risk and implement mitigation strategies • Drive cross-sell and upsell initiatives across the VIACHAIN portfolio • Manage the full sales cycle from discovery through contract execution • Deliver compelling, ROI-driven presentations aligned to supply chain visibility outcomes • Develop joint go-to-market strategies with OEM and Channel partners • Participate in co-sell engagements and joint account planning • Provide structured regional market feedback to inform product and commercial strategy.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business, Engineering, or related field (MBA preferred) • 5+ years of B2B experience in Industrial IoT, supply chain visibility, telematics, or related technology sectors • Strong track record of exceeding revenue targets across both retention and new business • Executive-level communication and negotiation skills • Experience managing OEM and Channel partnerships • Advanced proficiency in Salesforce CRM • Ability to travel up to 40% across Western U.S. states • Commitment to continuous learning in digital and AI literacy.

🏖️ Vorteile

• health and wellness coverage • paid time off • retirement or savings programs • flexible work arrangements • insurance coverage • lifestyle perks • access to employee discounts