Leiter Geschäftsentwicklung – Verteidigung (Europa)

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Orca AI

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🔒 Cybersecurity

Transportation • AI • Cybersecurity

Orca AI ist ein Technologieunternehmen, das die maritime Industrie durch seine innovativen Lösungen für autonomes Schifffahren revolutioniert. Ihre Produkte wie SeaPod und FleetView verbessern das situative Bewusstsein der Besatzung und die Betriebssicherheit, indem sie fortschrittliche Computervision und KI nutzen, um den Ausblick zu automatisieren und Echtzeiteinblicke zu liefern. Durch die Verbesserung der navigativen Entscheidungsfindung zielt Orca AI darauf ab, die Sicherheit und Effizienz von Schifffahrtsoperationen zu erhöhen und Unternehmen bei der Erreichung ihrer Nachhaltigkeitsziele zu unterstützen.

Beschreibung

• Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus großer Regierungs- und Verteidigungsaufträge. • Identifizierung und Erschließung neuer Marktsegmente innerhalb des US-Verteidigungsministeriums (DoD) und weiterer Bundesbehörden. • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen, die direkt zu Umsatzsteigerungen und zum Erfolg von Missionen führen. • Übersetzung komplexer staatlicher Anforderungen in umsetzbares Produktfeedback für unsere Engineering- und Produktteams.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung mit starkem Schwerpunkt auf den Verteidigungs- und Regierungssektoren. • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Vertragsabschlüsse mit Bundes- und Verteidigungskunden. • Direkte Erfahrung in einem Startup-Umfeld. • Spezifische Erfahrung im Schiffbau, bei Marinesystemen, in autonomen maritimen Anwendungen oder in der maritimen Verteidigung ist ein großer Vorteil. • Nachgewiesene Erfahrung als Direktor/in oder als leitender Senior-Fachexperte mit Verantwortung für Akquise, strategische Partnerschaften und das Gewinnen neuer Aufträge. • Nachweis einer nachhaltigen Zugehörigkeit und beruflichen Entwicklung innerhalb von Organisationen; wir legen Wert auf langfristigen Aufbau und nicht auf häufige Jobwechsel.