Enterprise Account Executive

🔥 vor 5 Stunden

🌐 Vereinigte Staaten, Vereinigtes Königreich, +1 weitere Länder – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇦🇺 Australien – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Orkes

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1 - 10 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💼 Beratung

Healthcare • Logistics • Consulting

Orkes ist auf Workflow-Orchestrierung in verschiedensten Branchen spezialisiert und unterstützt Unternehmen dabei, Abläufe zu optimieren, Prozesse zu automatisieren und Innovationen schneller voranzutreiben. Die Orkes-Plattform bietet Tools für Microservices, API-Orchestrierung, eventgetriebene Architekturen und die Integration von KI. So können Nutzer verteilte Workflows effizient erstellen, absichern und verwalten. Mit Funktionen speziell für Entwickler adressiert Orkes zentrale Herausforderungen bei Skalierbarkeit, Observability und Security, steigert die Agilität von Entwicklerteams und reduziert Komplexität. Die Plattform unterstützt Branchen wie Finanzdienstleistungen, Medien, Telekommunikation, Gesundheitswesen und Logistik bei der Modernisierung ihrer Anwendungen und Infrastrukturen. Darüber hinaus bietet Orkes umfassenden Support für cloudbasierte und Enterprise-Lösungen und hilft Unternehmen, ihre Entwicklungs- und Betriebsabläufe zu optimieren.

Beschreibung

• Create the strategy for and a pipeline of qualified leads for Orkes Platform • Close business to meet and exceed monthly, quarterly, and yearly sales goals • Build strong and effective relationships with enterprise partners within the assigned territory or Top30 accounts • Identify and qualify new business opportunities through prospecting, networking, and cold outreach • Develop and execute strategic sales plans targeting enterprise accounts • Build and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders • Collaborate with marketing, product, and customer success teams to drive revenue growth and customer satisfaction • Forecast accurately and maintain coverage across commits, best-case, and most-likely opportunities • Compress sales cycles and obtain early verbal commitments from customers • Move deals from verbal commitment to close within the forecast • Track daily sales activities and maintain CRM hygiene • Consistently follow MEDDPICC and develop close plans for current-quarter opportunities • Execute sales plays defined by Orkes leadership • Monitor market trends, competitor activities, and industry developments • Achieve and exceed monthly and quarterly sales targets and KPIs • Collaborate with Customer Success to identify account expansion opportunities • Provide customer service and support throughout the sales cycle • Report to the Head of Revenue

🎯 Anforderungen

• You have been a top contributor for two years OR more within a high-growth organization • Experience working successfully across the spectrum of sales (strategy, lead generation, business closing, relationship nurturing) • Outstanding communication skills, including both phone and written communication as well as active listening • Self-starter with a record of overachieving against quota, along with an incredibly high activity rate and constant obsession with attaining your monthly and quarterly budget • Rigorous Sales Methodology and Sales Process knowledge, proven by accurate forecasts and clear communication throughout the deal cycle • Experience selling to software engineering leadership • Comfortable speaking about workflow platforms, event based architecture, API and integration management etc. • Strong ability to articulate, educate, and sell the business value to businesses of all sizes

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health coverage including medical, dental, and vision • Flexible PTO • Support for personal development

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