GTM Engineer (m/w/d)

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osapiens

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

📋 Compliance

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Series A im 2023-04

Compliance • Enterprise • SaaS

osapiens ist ein Unternehmen, das eine ESG-Lösungsplattform anbietet, um Unternehmen bei der Einhaltung von ESG-Vorschriften zu unterstützen, Risiken zu minimieren und die Effizienz durch KI-gesteuerte Lösungen zu steigern. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Dienstleistungen an, um die Einhaltung verschiedener ESG-Vorschriften wie der EU-Entwaldungsverordnung (EUDR), der Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) und anderer sicherzustellen. Mit über 1. 500 Kunden bietet osapiens Werkzeuge für den Vertrieb, Markenschutz und das Lieferkettenmanagement sowie weitere Funktionen, um Transparenz und Effizienz entlang der Wertschöpfungskette zu gewährleisten.

Beschreibung

• Aufbau und Betrieb von Automatisierungen auf Basis von HubSpot, die Signale überwachen und die passende Maßnahme auslösen: Scoring, Anreicherung, Deduplizierung, Routing, Outreach, Übergabe. • Ersetzen manueller Prospecting‑Prozesse durch produktive Systeme, die Accounts identifizieren, Kontakte recherchieren und personalisierte Outreach‑Kampagnen in großem Maßstab erzeugen. • Kontinuierliche Anreicherung und Segmentierung von Leads, Aufbau von Live‑Audiences basierend auf Intent und Verhalten und Sicherstellung, dass die Pipeline zum richtigen Zeitpunkt mit den richtigen Accounts versorgt wird. • Entwerfen, entwickeln und betreiben von Agents für Research, Messaging, Signalüberwachung, AI BDRs, Forecasting und Coaching. • Kontinuierliche Verbesserung der Conversion im gesamten Funnel (Lead‑zu‑Meeting, Meeting‑zu‑Opportunity, Velocity), indem das Systemverhalten angepasst wird — nicht durch Versenden von mehr E‑Mails. • Jede Growth‑Idee schnell in die Realität umsetzen. Reibungsverluste beseitigen, die die jeweiligen Teams nicht selbst entfernen können. • Dem AI‑for‑GTM‑Markt einen Schritt voraus sein: Clay, Sequencer, AI BDRs, Intent, Competitive Intelligence (CI), Orchestrierung (Make, Zapier, n8n): Pilotieren, messen, übernehmen, ausphasieren.

🎯 Anforderungen

• 3–8 Jahre Erfahrung in GTM Engineering, Growth Engineering, Technical RevOps oder einer revenue‑nahen Engineering‑Rolle und echte Leidenschaft für GTM. • Sie können programmieren (Python, JavaScript, SQL) und liefern Ergebnisse. Portfolio von Agents, Automatisierungen oder produktiven GTM‑Workflows, die Sie end‑to‑end entwickelt haben. • Operative Beherrschung des GTM‑Stacks. Clay an erster Stelle sowie HubSpot, Apollo, ZoomInfo, Cold‑Email‑Infrastruktur, LinkedIn‑Automatisierung, Orchestrierung und AI‑Modell‑APIs. • Systemdenker: Sie betrachten die Revenue‑Engine als System mit Eingaben, Schleifen, Governance und Observability. Sie verstehen Prozess‑, Daten‑ und Applikations‑Governance im großen Maßstab. • Datenpräzision: Sie liefern lieber eine Maßnahme, die mit 8 % konvertiert, als 10.000 E‑Mails mit 0,2 % zu verschicken. Deliverability, Signalqualität und Anreicherung sind Handwerk. • Hybrid‑Instinkt: Sie fühlen sich gleichermaßen wohl mit einem Sales‑Rep, einem Growth‑Marketer und einer Ops‑Leitung — und Sie sind die Person, die alle drei schneller macht. • Fließendes Englisch. Deutsch oder Spanisch von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• - Eine sinngetriebene Mission zur Bewältigung komplexer Nachhaltigkeitsherausforderungen, gemeinsam mit globalen Branchenpionieren in einem schnell wachsenden Unicorn‑Unternehmen • - Raum für Kreativität durch kollaborative Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur • - Flexibilität und Teambuilding durch unsere Hybrid‑Arbeitsoptionen • - Unterstützung für Ihre persönliche und fachliche Weiterentwicklung • - Nachhaltige Mobilitätsoptionen zur Förderung umweltfreundlicher Pendelwege • - Spaßige Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams • - Inspirierende Arbeitsplätze in Mannheim, München und Madrid