Account Executive

🕒 vor 4 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Otter.ai

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

💰 €50.000.000 Series B im 2021-02

Artificial Intelligence • SaaS • Productivity

Otter. ai ist ein Unternehmen, das einen KI-gestützten Meeting-Assistenten anbietet, der darauf ausgelegt ist, Produktivität und Zusammenarbeit in Meetings zu verbessern. Seine innovativen Lösungen bieten die Echtzeit-Transkription, automatische Notizen und Zusammenfassungen von Meetings, sodass Benutzer sich auf die Teilnahme konzentrieren können, anstatt Notizen zu machen. Otter. ai integriert sich nahtlos mit beliebten Kommunikationsplattformen wie Zoom, Google Meet und Microsoft Teams und bietet Funktionen zur Verbesserung von Workflows in Verkauf, Bildung, Medien und mehr. Mit Tools wie OtterPilot und Otter AI Chat können Nutzer Einblicke gewinnen, Aufgaben automatisieren und über einen gemeinsamen Slack-Kanal sowie andere Integrationen mit Teamkollegen abgestimmt bleiben.

Beschreibung

• Own a named enterprise territory and develop comprehensive account plans mapping organizational structure, buying centers, executive relationships, and expansion pathways • Drive outbound prospecting with SDR partners to generate net new pipeline in target accounts • Run full-cycle enterprise sales from discovery through contract execution across VP and C-suite stakeholders • Close six- and seven-figure deals with disciplined qualification, mutual success plans, and accurate forecasting • Partner with Customer Success on handoffs and identify expansion opportunities • Use AI-native tools and workflows for research, personalized outreach, business cases, and pipeline management • Represent enterprise customer feedback internally and contribute market intelligence to Otter roadmap priorities • Maintain activity cadence and Salesforce pipeline hygiene for forecast integrity and leadership visibility

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise sales experience, primarily as an Account Executive carrying a quota against accounts with 2,000+ employees • Documented history of closing multiple six-figure deals and at least one seven-figure transaction in a competitive market • Track record of building and sourcing personal pipeline, beyond inbound leads or SDR handoffs • Experience with complex, multi-stakeholder sales cycles involving security, legal, procurement, and executive approval • Strong outbound prospecting instincts and ability to break into cold accounts • Comfortable using AI tools such as ChatGPT, Claude, or similar • Ability to build territory maps, stakeholder influence maps, and multi-quarter engagement plans • Exceptional written and verbal communication with executive presence • Collaborative work with SDRs, SEs, Customer Success, and leadership • Disciplined forecasting and intellectual honesty about deal stage and close probability

🏖️ Vorteile

• Comprehensive total rewards package • Commission potential is included in the stated OTE • Reasonable accommodations throughout the hiring process • Inclusive and accessible workplace