Account Executive – Security

🕒 vor 25 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $88.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👮‍♂️ IT-Sicherheitsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Ouster

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🔧 Hardware

💰 €50.000.000 Debt Financing im 2022-05

Hardware • Automotive • Robotics

Ouster ist ein wegweisendes Unternehmen, das die Zukunft mit seinen hochauflösenden Lidar-Sensoren, Wahrnehmungssoftware und Lösungen neu gestaltet, die darauf abzielen, Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit in mehreren Sektoren zu verbessern. Mit der NEMA TS2-Zertifizierung für seine BlueCity Actuation and Analytics-Lösung treibt Ouster sichere Verkehrskontrollsysteme durch innovative Anwendungen seiner Technologie voran, darunter die Bekämpfung von Falschfahrern und die Erkennung von Beinaheunfällen mittels 3D-Digital-Lidar. Die Lidar-Technologie des Unternehmens ist für hohe Leistung in Branchen wie Industrie, Sicherheit, Verkehr, Automobil, Robotik, Drohnen und Crowd-Analytics ausgelegt. Ousters Sensoren und Ecosystem treiben den Übergang zur vollständigen Autonomie voran, stärken die Arbeitskräfte und verbessern die Standort- und Verkehrssicherheit. Darüber hinaus unterstützt Ouster die Massenproduktion und erfüllt weltweite Bestellungen sorgfältig, was sein Engagement für Kundenzufriedenheit und Fortschritt in der Branche unterstreicht.

Beschreibung

• Engage in a consultative, relationship-driven sales process with the highest value customers within the Security vertical • Serve as primary relationship holder with key account decision-makers and influencers • Lead deployment of Ouster’s Gemini-Detect security solutions for all of North America • Directly manage the full sales cycle from prospect creation, value proposition, negotiation, and deal closure • Identify new customer requirements and communicate to product management and engineering teams • Cross-sell throughout existing customer relationships, leveraging successes on existing projects to find new ones within the same organization • Maintain internal reporting/forecasting for business operations and finance teams.

🎯 Anforderungen

• Minimum five years in sales, sales engineering, or business development in the Security ecosystem • Knowledge of and experience with security systems (Video Management Systems such as Genetec and Milestone, Access Control, and legacy detection modalities) • Ability to navigate complex sales processes, including working with system integrators, technology partners, and end-customers on security applications • Technically Proficient: Motivated to learn more about company technology and products at more than a surface level • The ideal candidate will identify gaps in the current organization and take steps to make Ouster compliant with necessary requirements in order to optimize product positioning • Curious/Analytical: Able to be the customer • Resourceful/Scrappy: Creative about ways to get the job done efficiently • Organized/Diligent: Follow up regularly and maintain momentum with counterparties • Polished/Relatable: Manage conversations and meetings with external parties smoothly, charismatically, and with gravitas • Self-aware/Humble: Enjoy constructive feedback (+’s and deltas), and proactively identify opportunities for self-improvement • Skilled in CRM systems and prospecting tools such as Sales Navigator, Zoominfo, Groove • Bachelor’s Degree required. MBA or degree in Engineering is a plus • Ability to travel, if needed.

🏖️ Vorteile

• equity & benefits