Global Account Manager

🕒 vor 17 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $200.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Outset

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Outset ist eine umfassende, von KI moderierte Forschungsplattform, die konversationelle KI, Verhaltensintelligenz und visuelle/emotionale Analyse kombiniert, um multimediale Interviews (Video, Audio, Text) in großem Maßstab durchzuführen. Sie automatisiert die Teilnehmerrekrutierung, führt dynamische KI-Moderation durch, die basierend auf Audio- und visuellen Hinweisen nachfragt, fasst Erkenntnisse sofort in Zusammenfassungen, Themen, Zitaten und Highlight-Reels zusammen und erstellt teilbare Berichte für Unternehmensforschung, UX- und Verbraucher-Insights-Teams.

Beschreibung

• Own a small portfolio of strategic global accounts with full commercial responsibility for expansion, cross-sell, pricing, and renewal • Find new regional and organizational buying centers through account understanding, referrals, and in-person visits • Carry and exceed an aggressive seven-figure growth target • Build and maintain live global account plans covering buying centers, whitespace and spend maps, executive relationships, competitive position, and expansion paths • Build durable relationships from practicing researchers through VPs and C-suite executives • Direct Sales Development, Research Operations, Account Director, Solutions Consultant, Marketing, and executive sponsor teams • Run executive business reviews focused on business outcomes and committed budgets • Negotiate and close complex enterprise agreements, including global MSAs, multi-region commitments, multi-year structures, procurement, security, and privacy reviews • Coordinate global coverage around unified account strategies • Forecast accurately and maintain current Salesforce account records • Bring customer feedback into product direction, pricing, and the global account motion • Report to the VP of Sales

🎯 Anforderungen

• 10+ years in enterprise sales • 5+ years in a named global or strategic account role owning a small book of major brands • Direct experience selling into and growing large, global, matrixed technology or consumer organizations with many buying centers • Proven record of exceeding aggressive seven-figure growth targets inside existing accounts through expansion, cross-sell, and renewal • World-class relationship management • Executive presence and commercial sharpness; credibility with CxO and VP-level buyers • Ability to lead an extended, cross-functional account team without direct authority • Experience navigating multi-region contracting, enterprise procurement, multi-year commitments, and competing internal stakeholders • Account planning methodology, accurate forecasting, and CRM discipline • High ownership, proactive approach, and comfort with a fast-paced startup environment • Willingness to travel regularly to customer sites and the San Francisco HQ • Legally authorized to work in the United States • Willingness to answer whether employment visa sponsorship will be required • Bonus: experience selling into UX Research, Market Research, Consumer Insights, research, analytics, or AI organizations

🏖️ Vorteile

• Equity • Commission

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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