National Account Director

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 19 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Outset Medical, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 €300.000.000 Post-IPO Debt im 2022-11

Healthcare • Consulting • Logistics

Outset Medical, Inc. ist ein Medizintechnologieunternehmen, das sich auf innovative Dialyselösungen spezialisiert. Ihr Vorzeigeprodukt, Tablo, wurde entwickelt, um den Dialyseprozess zu vereinfachen und zu verbessern, wodurch Kosten und Komplexität reduziert werden. Tablo bietet ein All-in-One-Gerät für Gesundheitssysteme, um Dialysepatienten in verschiedenen Umgebungen zu behandeln, einschließlich Krankenhäusern und häuslicher Pflege. Das Gerät unterstützt mehrere Dialysemodalitäten und verfügt über cloudbasiertes Monitoring, das eine effiziente Datenverwaltung und verbesserte Patientenergebnisse ermöglicht. Outset Medical zielt darauf ab, die Dialyse für Patienten mit akuter und chronischer Niereninsuffizienz zugänglicher und effizienter zu machen und sowohl klinischen als auch häuslichen Bedürfnissen gerecht zu werden.

Beschreibung

• Develop and own strategic account plans for assigned national health systems, including facility targets, sequencing, growth milestones, and executive engagement priorities • Assess system-level opportunity, installed-base performance, treatment pull-through, whitespace, competitive dynamics, and barriers to adoption • Translate enterprise priorities into coordinated action plans for regions, facilities, and internal partners • Maintain visibility into account progress, risks, forecasts, and next-best actions • Build relationships with C-suite, clinical, financial, operational, supply chain, and other system-level stakeholders • Establish and maintain national agreements and remove procurement, contracting, and access barriers • Expand Tablo into additional hospitals, service lines, and acute-care applications • Lead executive business reviews and track system-level penetration, treatment pull-through, and expansion milestones • Align Area Sales Managers and field leadership on account priorities, facility sequencing, stakeholder engagement, and ownership • Partner with Clinical Sales, Marketing, Finance, Legal, and Operations on launches, pricing, demonstrations, implementation, and expansion • Provide field teams with account context, tools, resources, and executive support • Create scalable practices, references, and expansion approaches across systems • Lead consultative discovery and develop business cases, ROI models, and executive recommendations • Lead complex negotiations involving capital equipment, pricing, software, IT, cybersecurity, compliance, and long-term commercial terms • Secure agreements and annual commitments supporting predictable growth • Meet or exceed quarterly and annual sales objectives • Provide leadership with account plans, forecasts, risks, and progress updates • Represent Outset with executive presence, integrity, sound judgment, and follow-through • Comply with company quality and commercial policies

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent experience • Ten or more years of successful MedTech or complex healthcare sales experience, including at least five years in capital sales • Demonstrated success growing large health-system or integrated delivery network accounts across multiple sites or regions • Strong consultative-selling, contracting, negotiation, and executive-presentation capability • Experience building alignment across C-suite, clinical, operational, financial, and procurement stakeholders while leading cross-functional work without direct authority • Ability to travel up to 75%

🏖️ Vorteile

• Professional development opportunities • Opportunities to build skill and expertise • Collaborative work environment • Remote work arrangement • Company does not require employees to purchase their own equipment

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