Account Executive, EMEA

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Oversee (formerly FairFly)

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11 - 50 Mitarbeiter

✈️ Reisen

📦 Logistik

🤖 Künstliche Intelligenz

Travel • Logistics • Artificial Intelligence

Oversee ist ein Unternehmen, das sich auf die Optimierung von Reisekosten spezialisiert hat und umfassende Lösungen für Travel-Management-Unternehmen, Reisebüros und Online-Reiseagenturen bietet. Die Plattform nutzt KI-gestützte Tools zur Optimierung von Reiserichtlinien, zur Sicherstellung von Flug- und Hotelpreisen und zur Umwandlung von Preis- und Tarifschwankungen in Einsparungen für Kunden. Oversee arbeitet mit Unternehmen zusammen, um die Einhaltung der Richtlinien zu gewährleisten, Reisebudgets zu maximieren und Wachstumschancen zu erschließen, ohne die Servicequalität zu beeinträchtigen. Die Technologie des Unternehmens unterstützt die Optimierung der Echtzeitbeschaffung und die Vertragsprüfung, wodurch erhebliche Rabatteinsparungen und Fehlerreduzierungen erzielt werden. Das Unternehmen verpflichtet sich, Reiseprogramme mit datengesteuerten Erkenntnissen und umsetzbaren Leistungskennzahlen der Lieferanten zu verbessern, um das Reiseerlebnis zu steigern, während die Kosteneffizienz gewahrt bleibt.

Beschreibung

• Own and grow the EMEA territory, identifying and closing new business opportunities; • Build and execute a territory strategy to drive pipeline, revenue, and long-term growth; • Develop relationships with Travel Management Companies (TMCs), travel technology providers, and other strategic partners; • Manage the full sales cycle from prospecting through contract negotiation and close; • Generate, nurture, and manage a healthy pipeline through outbound efforts, referrals, industry relationships, and partnerships; • Represent Oversee at industry events, conferences, and customer meetings; • Engage directly with executive stakeholders including CEOs, COOs, and commercial leaders; • Act as the voice of the market, sharing customer insights and competitive intelligence with Product and Leadership teams; • Collaborate cross-functionally with Product, Partnerships, Customer Success, and Leadership to support strategic deals and drive customer outcomes.

🎯 Anforderungen

• Previous experience within travel technology, business travel, TMCs, travel SaaS, GDS, corporate travel, or adjacent travel-related sectors strongly preferred • 7+ years of experience in a quota-carrying Account Executive, Business Development, or Strategic Sales role • Proven experience consistently achieving or exceeding quota • Strong hunter mentality with a bias for action and a track record of creating opportunities from scratch • Experience selling B2B SaaS solutions to enterprise customers • Experience building a territory, launching a new market, or operating as an early commercial hire is highly desirable • Comfortable operating independently in a fast-paced startup environment • Strong executive presence and experience selling to senior decision-makers • Passionate about technology, innovation, and the future of business travel