Strategic Account Executive

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Lakeside Software

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

💰 Private Equity Round im 2020-02

SaaS • Enterprise • Productivity

Lakeside Software ist ein Anbieter von SysTrack, einer KI-gesteuerten Plattform für Digital Employee Experience (DEX) und Endpoint-Observabilität, die Unternehmen mit großen, komplexen IT-Infrastrukturen eine umfassende Echtzeiteinsicht in Endpoints ermöglicht. Die Plattform sammelt hochfrequente Telemetriedaten von Endpoints, um proaktive IT-Operationen, Ursachenanalyse, Hardware- und Softwareoptimierung, Reduzierung von Helpdesk-Anfragen, Compliance-Überwachung und Daten für KI/ML-Initiativen zu ermöglichen. Lakeside bietet diese Funktionalität für Enterprise-IT-Teams als Softwarelösung, die in übliche Unternehmenswerkzeuge und -plattformen integriert ist.

Beschreibung

• Formulating and executing a new business and expansion sales strategy within your assigned territory • Identifying, qualifying, and managing sales opportunities within complex enterprises • Building strong, multi-threaded account relationships with CXO, VP level contacts resulting in new business acquisition and expansion growth • Working closely with our partner and channel teams to generate opportunities and maximize deal sizes • Managing the entire sales cycle while collaborating internally with cross functional teams which include Sales Development Representatives, Solutions Architects, Customer Success, Partner/Channel, Legal, and Finance

🎯 Anforderungen

• 5+ years of field sales experience preferably in the SaaS space • A track record of success selling into net new Fortune 500 accounts • Demonstrated success in overachieving quota ($1M+ ARR) • Ability to understand complex enterprise technologies and articulate business value to a wide variety of personas • Possess a strong desire to succeed • Experience using the Salesforce.com CRM • Experience using Command of the Message and qualifying through MEDDIC is preferred • Experience with VMware, Microsoft and/or Citrix or other work in the IT industry is preferred but not required

🏖️ Vorteile

• Annual holidays (25 Days) • Bank holidays (not inclusive of annual leave) • Private Health Cover • Life Cover • Critical Illness Cover • Income Protection Cover • Employee Assistance Programme • Enhanced Sick Time • Pension plan scheme with enhanced employer match • Hybrid working (WeWork offices in London) • Great team environment