Enterprise Account Executive

🕒 vor 4 Monaten

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 69%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Spotted Zebra

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1 - 10 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

👥 HR Tech

Enterprise • HR Tech

Spotted Zebra ist ein Unternehmen, das eine Plattform für das Workforce Management anbietet, die darauf abzielt, kompetenzbasierte Organisationen zu stärken. Inmitten der Kompetenzlückenkrise ermöglicht Spotted Zebra Unternehmen, einen kompetenzbasierten Ansatz für die Arbeitskräfteplanung und -verwaltung zu verfolgen, um strategische Entscheidungen zu treffen. Ihre Plattform umfasst eine Skills Cloud, ein Analytics Dashboard sowie verschiedene Apps, die es Unternehmen ermöglichen, kompetenzbasierte Strategien zu skalieren, Fähigkeiten zu validieren und Entscheidungen zur Einstellung, Entwicklung und Mitarbeiter-mobilität zu informieren.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for enterprise accounts, from building pipeline to closing deals • Sell into UK and EMEA-headquartered organisations with 3,000+ FTE • Build and manage pipeline through outbound outreach and coordination with an SDR • Run personalised product demos to move opportunities through the pipeline • Partner with and coach the SDR to deliver high-quality, sales-accepted meetings • Lead and coordinate RFP and proposal responses, including writing ROI documents • Maintain accurate pipeline data and timely forecasts in HubSpot • Navigate complex enterprise buying cycles involving procurement, legal, governance, compliance, and data protection stakeholders • Collaborate with marketing, product, customer success, and implementation teams • Represent Spotted Zebra at industry events and build presence and pipeline • Stay current on industry trends, competitors, sales techniques, and product developments

🎯 Anforderungen

• Proven SaaS sales experience selling into enterprise organisations (3,000+ FTE), ideally in HR tech, legal tech, or professional services • Track record of closing £100k+ deals, with experience navigating complex multi-stakeholder buying processes including procurement, legal, and compliance • Experience selling at Head of level minimum, with demonstrated ability to engage and influence senior stakeholders • Experience managing or coaching an SDR or similar sales team member • Strong presentation, communication, and demo skills, with the ability to tailor your approach to different audiences and stakeholders • Excellent negotiation and objection-handling skills • A growth mindset: someone who actively seeks feedback, adapts, and continuously develops • A collaborative team player who brings energy and genuine care for what customers actually need • Experience selling HR tech specifically, with an existing understanding of the TA or talent landscape (nice-to-have) • Familiarity with AI-powered products or selling in an emerging/innovative tech category (nice-to-have) • Experience engaging at C-suite level (nice-to-have) • An active professional network and personal brand (nice-to-have)

🏖️ Vorteile

• Meaningful share options • Health insurance • Enhanced pension • Nursery salary sacrifice scheme • 25 days holiday (excluding bank holidays) • Remote-first • Work from home budget • L&D budget • Dental cover • Eye-care support • Co-working space budget • Wellbeing allowance • Travel insurance • Electric car scheme • Access to the latest AI-powered tools and technologies