Business Development Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

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Spotted Zebra

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1 - 10 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

👥 HR Tech

Enterprise • HR Tech

Spotted Zebra ist ein Unternehmen, das eine Plattform für das Workforce Management anbietet, die darauf abzielt, kompetenzbasierte Organisationen zu stärken. Inmitten der Kompetenzlückenkrise ermöglicht Spotted Zebra Unternehmen, einen kompetenzbasierten Ansatz für die Arbeitskräfteplanung und -verwaltung zu verfolgen, um strategische Entscheidungen zu treffen. Ihre Plattform umfasst eine Skills Cloud, ein Analytics Dashboard sowie verschiedene Apps, die es Unternehmen ermöglichen, kompetenzbasierte Strategien zu skalieren, Fähigkeiten zu validieren und Entscheidungen zur Einstellung, Entwicklung und Mitarbeiter-mobilität zu informieren.

Beschreibung

• Own end-to-end implementation for enterprise clients, managing stakeholder relationships across both customer and internal teams • Build and manage implementation plans, mapping out dependencies and keeping all parties accountable to timelines • Act as the primary point of contact for clients during onboarding, confidently navigating challenges when product timelines and customer expectations don't align • Lead commercial conversations with confidence, negotiating effectively and managing difficult situations with professionalism • Provide valuable input to information security, AI governance, and supplier onboarding processes as needed • Contribute beyond pure implementation - jumping into pitches, RFPs, audits, and other cross-functional priorities as the business demands • Work closely with CSMs and Product Managers to ensure a seamless handover and a positive customer experience • Continuously feed insights back to the product and leadership teams to help shape and improve the platform

🎯 Anforderungen

• Proven SaaS sales experience selling into enterprise organisations (3,000+ FTE), ideally in HR tech, legal tech, or professional services • Track record of closing £100k+ deals, with experience navigating complex multi-stakeholder buying processes including procurement, legal, and compliance • Experience selling at Head of level minimum, with demonstrated ability to engage and influence senior stakeholders • Experience managing or coaching an SDR or similar sales team member • Strong presentation, communication, and demo skills - with the ability to tailor your approach to different audiences and stakeholders • Excellent negotiation and objection-handling skills • A growth mindset: someone who actively seeks feedback, adapts, and continuously develops • A collaborative team player who brings energy and genuine care for what customers actually need

🏖️ Vorteile

• Meaningful share options • Health insurance • Enhanced pension • Nursery salary sacrifice scheme • 25 days holiday • Remote-first • Work from home budget • L&D budget • Dental cover • Eyes care support • Co-working space • Wellbeing allowance • Travel insurance • Electric car scheme