Account Executive im Vertrieb (Commercial) – DACH-Region

🔥 vor wenigen Sekunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 22%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OX Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Venture Round im 2023-08

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

OX Security ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Application Security Posture Management (ASPM), der sich der Verbesserung der Sicherheit in der Software-Lieferkette verschrieben hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die sich nahtlos in CI/CD-Pipelines integriert, um Sichtbarkeit, Risikopriorisierung und Behebung von Schwachstellen während des gesamten Softwareentwicklungszyklus bereitzustellen. Durch einen zentralisierten Ansatz hilft OX Security Unternehmen, AppSec-Prozesse effektiv zu verwalten, Zusammenarbeit zu fördern und Datensilos zu eliminieren. Die Plattform befähigt Unternehmen, die 'Shift-Left'-Sicherheitsmethodik zu übernehmen, indem Sicherheitsmaßnahmen frühzeitig in die Entwicklung integriert werden, um den Schutz zu verbessern und die Veröffentlichung zu beschleunigen. OX Security wird für seinen außergewöhnlichen Support und innovative Tools, die einen umfassenden Einblick in die Anwendungssicherheit bieten, anerkannt und ist damit ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen, die ihre Cybersicherheitsstrategie verbessern möchten.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise über die Verhandlung bis zum Abschluss • Gewinnung neuer Kunden in der gesamten DACH-Region • Vollständige Verantwortung für sämtliche Vertriebsaktivitäten im eigenen Gebiet • Steuerung komplexer Enterprise-Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern • Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Engineering, Produktteam und Führungsebene • Durchführung maßgeschneiderter Demos und Proof-of-Value-Projekte zur Beschleunigung von Abschlüssen • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern als vertrauenswürdige Ansprechperson • Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden für konstant erfolgreiche Ergebnisse • Pflege der Pipeline und Erstellung von Forecasts in Salesforce • Bei Bedarf Betreuung und Unterstützung von Teammitgliedern mit weniger Berufserfahrung

🎯 Anforderungen

• 1–2 Jahre Berufserfahrung als überdurchschnittlich erfolgreicher Account Executive • Mindestens 1 Jahr Berufserfahrung im Bereich Cybersecurity • Nachweisliche Erfolge bei der kontinuierlichen Übererfüllung von Vertriebszielen (Jahr für Jahr) • Erfahrung in der Gewinnung und dem Abschluss von Neukundenverträgen mit Enterprise-Kunden • Erfahrung im Management komplexer Vertriebszyklen • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Erfahrung im Bereich Application Security (SCA, SAST, SDLC-Tools) von Vorteil • Erfahrung in schnell wachsenden Start-up-Umgebungen von Vorteil • Vertrautheit mit modernen Vertriebsframeworks (z. B. MEDDPICC) von Vorteil