Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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OX Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Venture Round im 2023-08

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

OX Security ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Application Security Posture Management (ASPM), der sich der Verbesserung der Sicherheit in der Software-Lieferkette verschrieben hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die sich nahtlos in CI/CD-Pipelines integriert, um Sichtbarkeit, Risikopriorisierung und Behebung von Schwachstellen während des gesamten Softwareentwicklungszyklus bereitzustellen. Durch einen zentralisierten Ansatz hilft OX Security Unternehmen, AppSec-Prozesse effektiv zu verwalten, Zusammenarbeit zu fördern und Datensilos zu eliminieren. Die Plattform befähigt Unternehmen, die 'Shift-Left'-Sicherheitsmethodik zu übernehmen, indem Sicherheitsmaßnahmen frühzeitig in die Entwicklung integriert werden, um den Schutz zu verbessern und die Veröffentlichung zu beschleunigen. OX Security wird für seinen außergewöhnlichen Support und innovative Tools, die einen umfassenden Einblick in die Anwendungssicherheit bieten, anerkannt und ist damit ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen, die ihre Cybersicherheitsstrategie verbessern möchten.

Beschreibung

• Managing the entire sales cycle from prospecting to negotiation and close while articulating the right sales plays that create urgency and move opportunities to close • Comfortable leading and directing a cross-functional team - marketing, sales ops, sales engineering, solutions, operations, product, leadership -- through varied stages of complex customer journeys • Communicate (both orally and written) and track the status and unique requirements of each sales opportunity while adhering to management standards for sales reporting • Exemplifies leadership by training, mentoring, and coaching team members, junior or otherwise, earmarked to support regional prospecting and sales-related activities • Knowledge of leading sales frameworks and applying those frameworks in a way that demonstrates a systematic approach to selling • Demonstrated proficiency in creating and delivering pervasive client presentations that align varied stakeholders critical to the decision making process.

🎯 Anforderungen

• 5+ years working as a top performing Account Executive • 2+ years of working in the cyber vertical • Be a driving force in the success of the company’s goals & objectives through achieving and exceeding individual sales quota YoY • Proven success hunting and selling into new logo accounts • Self-starter who is invested in the success of the team • Experience managing a pipeline in Salesforce • Scrappy, comfortable working in a fast-paced startup environment and learning as you go • Experience working at a hypergrowth, startup company