Account Manager, Academia

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Oxford Medical Simulation

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🥽 AR/VR

📚 Bildung

🤝 B2B

💰 €12.600.000 Series A - Oxford Medical Simulation im 2024-01

AR/VR • Education • B2B

Oxford Medical Simulation ist ein Unternehmen, das immersive VR-Simulationssoftware und -szenarien entwickelt, um medizinisches Fachpersonal und Studierende zu schulen. Die Plattform nutzt Virtual-Reality-Szenarien (bereitgestellt über Headsets wie Oculus), um skalierbare klinische Bildung und Fertigkeitstraining für akademische Einrichtungen und Gesundheitssysteme bereitzustellen. Das Unternehmen setzt auf Remote-Arbeit, produziert eine umfangreiche Bibliothek von VR-Szenarien und konzentriert sich darauf, die medizinische Ausbildung und die Ergebnisse des klinischen Trainings zu verbessern.

Beschreibung

• Manage a portfolio of 25-50 academic customers and drive a disciplined renewal motion beginning 6 months before contract end • Build and execute account plans to expand footprint across programs, campuses, cohorts, or departments • Identify new buying centers and develop expansion opportunities (e.g., additional programs, multi-campus rollout, new use cases) • Run executive check-ins and commercial reviews tied to outcomes, budget cycles, and renewal timelines • Recurring QBRs and touch points with key stakeholders to drive utilization and best practices for Success • Own and progress commercial conversations through procurement, contracting, and approvals • Collaborate with internal teams (e.g., Product, Clinical, Support) to remove blockers and protect revenue • Represent OMS at conferences and events to deepen customer relationships and uncover expansion opportunities

🎯 Anforderungen

• 3+ years experience in quota-carrying Account Management (renewals + expansion) in B2B healthcare or healthcare academia SaaS • Proven record of achieving or exceeding 100%+ NRR targets • Experience managing renewals end-to-end, including pricing and negotiation • Strong pipeline management, forecasting discipline, and CRM excellence ideally in Hubspot • Comfort with complex, multi-stakeholder environments and long buying cycles

🏖️ Vorteile

• 38 days paid time off • Uncapped commission • Medical, Vision and Dental Insurance • High specification laptop and VR headset • Flexible work environment - work from home/ remote first • $600 one-off office set up allowance