Mitarbeiter/in Geschäftsentwicklung (Business Development Representative), EMEA

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Pacvue

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501 - 1000 Mitarbeiter

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

eCommerce • SaaS • Advertising

Pacvue ist eine E-Commerce-Beschleunigungsplattform, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Online-Handelsstrategien in über 90 Marktplätzen zu optimieren. Sie bietet eine Suite aus Werbe-, Vertriebs-, Analyse- und Intelligenzlösungen, die darauf abzielen, die Geschäftsleistung zu verbessern. Die Plattform von Pacvue umfasst Tools für die Optimierung des digitalen Regals, Werbeautomatisierung, Berichterstellung, E-Commerce-Vertriebsmanagement und Verwaltung von Handelsmedien. Mit KI-gestützten Empfehlungen ermöglicht sie es Unternehmen, Variablen wie Preisgestaltung, Promotion und Werbestrategie effektiv zu steuern. Pacvue bedient Marken und Agenturen, indem es Einblicke für Werbung, zentrales Datenmanagement und Kampagnenautomatisierung bereitstellt, um Marktanteile und Umsatzwachstum zu fördern. Große Marken wie Duracell, Bissell und Nestlé Purina nutzen die Plattform von Pacvue, um ihre Werbeleistung auf Plattformen wie Amazon und Walmart zu steigern und signifikante Umsatz- und Werbeausgabenrenditen zu erreichen. Das Unternehmen befähigt seine Kunden mit Echtzeiteinblicken, dynamischer Berichterstattung und strategischer Automatisierung, um Werbekampagnen zu straffen und Gebotsstrategien effizient zu optimieren. Der Fokus liegt auf der Bereitstellung umfassender Werkzeuge für Handelsmedien-Inkrementalität und Handelsmanagement, integriert in einer einzigen Lösung.

Beschreibung

• Verantwortlich für systematisches Outbound-Prospecting auf dem deutschen Markt: Aktivierung und Qualifizierung von Zielaccounts, priorisiert nach Tier. • Nachverfolgung aller Inbound-, Kampagnen- und Event-Leads innerhalb definierter SLAs, sodass keine qualifizierte Nachfrage unbearbeitet bleibt. • Durchführung von Erstgesprächen zur Bedarfsermittlung (15–30 Minuten), um Bedarf, Fit und Timing zu qualifizieren und akzeptierte Opportunities an AEs statt roher Meetings zu übergeben. • Erzeugung eines konstanten Flusses qualifizierter Pipeline gemäß Zielvorgaben. • Aufbau und Durchführung von Multi-Touch-Outreach-Sequenzen (E-Mail, Telefon, LinkedIn), zugeschnitten auf Käufer und Stakeholder im deutschen Markt (Head of eCommerce, Retail Media Manager, VP Marketing, Agenturen). • Pflege sauberer, genauer Aufzeichnungen zu Aktivitäten, Opportunities und Übergaben in Salesforce sowie end-to-end-Management des AE-Handoff-Prozesses. • Erfassung von Einwänden, Wettbewerbsinformationen und Reaktionsdaten aus dem deutschen Markt zur Optimierung von Targeting, Messaging und Positionierung. • Erreichen und Reporting der zentralen Leistungskennzahlen: Marktabdeckung, Lead-Qualität, akzeptierte Pipeline und Reaktionsgeschwindigkeit. • Enge Zusammenarbeit mit Marketing und AEs bei Account-Targeting, Kampagnen-Nachverfolgung und Feedback-Loops zur kontinuierlichen Verbesserung der Conversion.

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; mindestens C1, idealerweise C2. • Keine vorherige Vertriebserfahrung erforderlich (Entry-Level). • Vertrautheit mit Konzepten des Softwarevertriebs oder Trends im Technologiemarkt. • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz. • Bereitschaft, CRM-Systeme und Sales-Tools zu erlernen; Erfahrung mit Datenbanken oder Datenmanagement von Vorteil. • Fähigkeit, selbstständig an definierten Aufgabenstellungen zu arbeiten. • Relevante Studien- oder Ausbildungsabschlüsse im Bereich Sales & Marketing sind ein großer Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Altersvorsorge • Bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitsbedingungen • Berufliche Weiterbildung