Account Executive (DACH)

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Pallon

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Artificial Intelligence • B2B • Infrastructure

Pallon ist ein Unternehmen, das einen Service auf Basis künstlicher Intelligenz anbietet, um Mängel in Kanal- und Schachtinspektionsaufnahmen schnell und objektiv zu erfassen. Mithilfe fortschrittlicher Machine-Learning- und Computer-Vision-Algorithmen erkennt, lokalisiert und vermisst Pallon Rohrschäden effizient und liefert Kundinnen und Kunden die Ergebnisse innerhalb weniger Tage. Der Service richtet sich an Netzbetreiber, Inspektionsunternehmen und Ingenieurbüros und unterstützt sie dabei, Kanäle effizienter zu verwalten und zu inspizieren. Über 150 Kundinnen und Kunden vertrauen auf Pallon. Die Lösung bietet eine schnelle, präzise und benutzerfreundliche Unterstützung für die Kanalinspektion und die Sanierungsplanung.

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

Beschreibung

• Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Ostdeutschland durch Outbound-Prospecting, einschließlich Cold Emails, LinkedIn-Outreach und direkten Anrufen. • Qualifizierung von Leads und Durchführung von Discovery-Calls, um Kundenbedürfnisse zu verstehen. • Verwaltung und Pflege von Interessenten im Sales-Pipeline, inklusive kontinuierlicher Betreuung und Nachverfolgung. • Durchführung maßgeschneiderter Produktdemos für Entscheidungsträger und Erklärung des Return on Investment (ROI) unserer Lösungen. • Verhandlung und Abschluss von Deals sowie reibungslose Übergabe an Account Manager für das Onboarding. • Selbstständiges Akquirieren von sechs oder mehr Opportunities à $25K oder mehr pro Monat und Aufrechterhaltung einer starken Pipeline. • Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten und Interaktionen in unserem CRM (HubSpot), um Tracking und Forecasting zu optimieren. • Schnelle Anpassung an Feedback, kontinuierliche Verbesserung der Messaging-Strategie und ständige Beobachtung von Branchentrends.

🎯 Anforderungen

• 3–7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in SaaS, KI, Industrietechnologie oder infrastrukturnahen Branchen. • Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss von Deals im Wert von $25K oder mehr sowie beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen. • Ausgeprägte beratende Verkaufskompetenz sowie Erfahrung in der Durchführung von Produktdemos und ROI-basierten Verkaufsgesprächen. • Fähigkeit zur eigenständigen Lead-Generierung, Management der Sales-Pipeline und proaktiven Durchführung von Outbound-Aktivitäten. • Hohe Anpassungsfähigkeit und Lernbereitschaft, Growth Mindset und Leidenschaft für kontinuierliche Verbesserung. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

🏖️ Vorteile

• Beitrag zu einem positiven Einfluss auf Gesellschaft und Umwelt • Arbeit in einem anregenden und schnelllebigen Umfeld • Teil eines motivierten, klugen, freundlichen und unterstützenden Teams sein • Anteil am Unternehmen Pallon besitzen und am Erfolg teilhaben durch unser Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (ESOP) • Für die Unterwelt arbeiten, nicht für den Teufel: Wir erkunden die Kanalisation virtuell und im echten Leben während unserer Pallon-Offsites