Cortex- und Cloud-Vertriebsspezialist – Strategische Accounts

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen zur Förderung des Geschäftswachstums in der Region • Zusammenarbeit mit dem Kernvertriebsteam, um Kundenstrategien und -engagements mit den Geschäfts­zielen für Cortex und Cloud abzustimmen • Übernahme der vollständigen Verantwortung für die Leitung strategischer Vertriebskampagnen und Sales-Forecasts; Nutzung fundierter Kenntnisse der Vertriebszyklen vom Erstkontakt bis zur Beschaffung • Führen tiefgehender technischer Gespräche über Standardpräsentationen hinaus; Übersetzung komplexer technischer Cybersecurity-Lösungen in klare geschäftliche Nutzenargumente für Kunden • Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Sales Engineers, zur Bereitstellung maßgeschneiderter, kundenorientierter Lösungen • Zusammenarbeit mit Alliances zur Entwicklung gemeinsamer Strategien, zur Stärkung der Kundenbindung und zur Bereitstellung innovativer Lösungen für bestehende und potenzielle Kunden • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands nach Bedarf, um Kunden zu treffen und an wichtigen Geschäftsterminen teilzunehmen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Außendienst-/Field-Sales-Erfahrung mit Fokus auf Schlüsselkunden • Umfassende Erfahrung im Plattformverkauf in komplexen Vertriebsprozessen mit mehreren Entscheidungsträgern • Erfahrung im Verkauf von Cybersecurity-, SIEM-, EDR- oder CNAPP-Lösungen (z. B. DevSecOps, CloudOps) ist sehr wünschenswert • Etablierte, vertrauensvolle Beziehungen zu CIOs und CISOs sowie die Fähigkeit, strategische Gespräche zu beeinflussen und voranzutreiben • Expertise in der Anwendung komplexer Solution-Sales-Methodiken zur Erzielung von Ergebnissen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und tiefes Verständnis einer kanalzentrierten Go-to-Market-Strategie • Nachgewiesene Fähigkeit, in einer schnelllebigen, wachstumsstarken Startup-Umgebung erfolgreich zu arbeiten und dabei effektiv mit Sales Engineers und funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten • Erfahrung mit kontinuierlichen Adoption-, Expansion- und Upsell-Vertriebsprozessen innerhalb einer matrixorganisierten Vertriebsstruktur ist von Vorteil • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, sofern geschäftlich erforderlich • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Flexible Arbeitszeiten • Budget für berufliche Weiterbildung • Zuschuss für die Homeoffice-Ausstattung