Director, Ecosystems – Strategic West

🕒 vor 13 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $356.000 - $415.250 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Drive growth across the partner ecosystem. • Build and drive the long term partner strategy for the Strategics West sales organization. • Architect Go-To-Market (GTM) programs for Global Systems Integrators, National VARs, Cloud Service Providers, and others. • Collaborate closely with channel leaders and partner managers to enable partners and deliver measurable results. • Lead business reviews and performance discussions with senior partner stakeholders. • Champion the Strategics West segment within the partner ecosystem. • Partner with marketing and product leadership to design acquisition campaigns.

🎯 Anforderungen

• 10+ years combining Enterprise Direct Sales / Account Management and Tech Channel Management, Partnerships, Business Development, or Partner Strategy experience. • Demonstrated success as a business leader driving influence and building relationships with decision-makers across all levels of internal sales teams and external partner organizations. • Strong analytical understanding of channel operating models, partner economics, incentives, and ecosystem dynamics. • Proven experience formulating a partnership vision, creating strategic business plans, and executing them to deliver net-new revenue growth. • Excellent executive communication and relationship-building skills, with documented experience engaging directly with C-level executives at top strategic partners and Fortune 500 prospects.

🏖️ Vorteile

• Employee benefits as outlined in the job posting.