Key-Account-Manager – Forschung

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Arbeiten Sie eng mit Kunden zusammen, um deren gesamtes digitales Nutzungserlebnis abzusichern • Leiten und steuern Sie Vertriebsaktivitäten • Steuern und koordinieren Sie große, komplexe Vertriebszyklen • Arbeiten Sie mit internen Ansprechpartnern und Teams zusammen, um Kunden optimal zu betreuen • Erkennen Sie geschäftliche Herausforderungen und entwickeln Sie durch beratungsorientierten Vertrieb passende Lösungen • Analysieren Sie das Wettbewerbsumfeld und die Kundenanforderungen, um Lösungen von Palo Alto Networks gezielt zu positionieren • Definieren Sie durch eine detaillierte Gebietsplanung klare Ziele und erstellen Sie präzise Prognosen • Entwickeln Sie überzeugende, kundenspezifische Mehrwertangebote auf Basis von Geschichten und Erkenntnissen aus Kundengesprächen • Informieren Sie sich kontinuierlich über Branchennachrichten und -trends sowie deren Auswirkungen auf Produkte und Dienstleistungen • Reisen Sie bei Bedarf innerhalb des Vertriebsgebiets sowie zu unternehmensweiten Veranstaltungen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit und Kenntnisse über SaaS-basierte Architekturen, idealerweise in den Bereichen Netzwerk und/oder IT-Sicherheit • Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder in beratungsorientierten Vertriebstechniken, idealerweise an Forschungseinrichtungen in Deutschland • Technisches Verständnis, um zu erkennen, wie Technologieprodukte und -lösungen geschäftliche Herausforderungen lösen • Fähigkeit, Probleme zu erkennen, Daten zu prüfen, Grundursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen bereitzustellen • Fähigkeit, Beziehungen zu Channel-Partnern aufzubauen und einen channelzentrierten Go-to-Market-Ansatz zu verfolgen • Umfassende Kenntnisse des gesamten Vertriebszyklus sowie die Fähigkeit, einen strukturierten Vertriebsprozess einzuhalten • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu lösen und komplexe Zusammenhänge sowie Auswirkungen zu verstehen • Ausgeprägte Zeitmanagementfähigkeiten • Hohes Maß an Eigenständigkeit und Selbstorganisation • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Für diese Position ist keine Unterstützung bei der Einwanderung erforderlich; der Arbeitgeber übernimmt kein Sponsoring von Arbeitsvisa

🏖️ Vorteile

• Intensives FLIGHT-Onboarding-Programm mit virtuellen und persönlichen Lernformaten • Spezielle Schulungsgruppen für neue Vertriebsmitarbeitende • Hervorragende Systeme und Tools • Aktuelle Forschungs- und Vertriebsbibliotheken • Unterstützung bei Lernen und Weiterentwicklung • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderung