Strategic Account Manager – Innere Sicherheit (Polizei)

🕒 vor 2 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 32%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Große und komplexe Verkaufszyklen vorantreiben und orchestrieren • Mit internen Ansprechpartnern und Teams zusammenarbeiten, um Kunden optimal zu betreuen • Durch beratungsorientierten Vertrieb geschäftliche Herausforderungen identifizieren und Lösungen für Interessenten und Kunden entwickeln • Wettbewerbsumfeld und Kundenanforderungen verstehen, um die Lösungen von Palo Alto Networks gezielt zu positionieren • Durch detaillierte Gebietsplanung klare Ziele und präzise Umsatzprognosen erstellen • Überzeugende, kundenspezifische Nutzenversprechen auf Basis von Erfolgsgeschichten potenzieller Kunden entwickeln • Branchenmeldungen und Trends beobachten und deren Auswirkungen auf Produkte und Dienstleistungen bewerten • Innerhalb des Vertriebsgebiets reisen und bei Bedarf an unternehmensweiten Meetings teilnehmen • Mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor zusammenarbeiten, um deren digitale Nutzererfahrung abzusichern • Vertriebsprozesse leiten sowie Umsatz und Wachstum des Unternehmens vorantreiben

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in den Bereichen Networking und/oder Cybersecurity • Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder in beratungsorientierten Vertriebstechniken • Idealerweise Erfahrung im Vertrieb an deutsche Behörden und Organisationen der inneren Sicherheit, einschließlich der Polizei • Technisches Verständnis, um zu erkennen, wie Technologieprodukte und -lösungen geschäftliche Herausforderungen lösen • Fähigkeit, Probleme zu identifizieren, Daten zu analysieren, Ursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen bereitzustellen • Fähigkeit, Beziehungen zu Channel-Partnern aufzubauen und zu pflegen • Fundierte Kenntnisse des gesamten Sales Cycles sowie die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu lösen • Ausgeprägte Fähigkeiten im Zeitmanagement • Fähigkeit, eigenständig und mit einem hohen Maß an Autonomie zu arbeiten • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets und zur Teilnahme an unternehmensweiten Meetings • Es darf keine Einwanderungs- oder Visumsponsoring erforderlich sein; das Unternehmen übernimmt kein Sponsoring von Bewerbern für Arbeitsvisa

🏖️ Vorteile

• Intensives FLIGHT-Onboardingprogramm mit virtuellen und persönlichen Lernformaten • Eigene Trainingsgruppen ohne Ablenkung durch Kundenaufgaben • Systeme und Tools sowie aktualisierte Recherche- und Vertriebsmaterialien • Unterstützung bei Lernen und beruflicher Entwicklung • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen