Major Account Manager – Öffentlicher Sektor Bund (Ministerium für Digitalisierung)

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Zusammenarbeit mit unseren Kunden im öffentlichen Sektor, um deren gesamte digitale Erfahrung zu sichern • Vermittlung von Lösungen für jede Phase der Bedrohungsprävention • Führung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten • Verständnis des Wettbewerbsumfelds und der Kundenbedürfnisse, um das Lösungsportfolio von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren • Festlegung klarer Ziele und Erstellung präziser Forecasts durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans • Nutzung von Interessentenbeispielen, um eine überzeugende Value Proposition mit konkreten Mehrwert-Insights für das jeweilige Konto zu entwickeln • Laufende Information zu Branchennews und -trends sowie deren Auswirkungen auf die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks • Reisetätigkeit innerhalb Ihres Verantwortungsgebiets und zu unternehmensweiten Meetings, sofern erforderlich

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Bereich Networking und/oder Security • Erfahrung im öffentlichen Sektor auf Bundesebene • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder in beratungsorientierten Verkaufstechniken • Technisches Verständnis, um nachzuvollziehen, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Identifiziert Probleme, analysiert Daten, ermittelt die Ursachen und erarbeitet skalierbare Lösungen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu unseren Channel-Partnern, um einen kanalzentrierten Go-to-Market-Ansatz für unsere Kunden zu ermöglichen • Tiefgehendes Wissen über den kompletten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Sales-Prozess zu folgen • Hervorragende Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten • Englisch- und Deutschkenntnisse – ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung