Regional Account Manager – Öffentlicher Sektor – Mittel- und Norddeutschland

🔥 vor 41 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Komplexe Vertriebszyklen für Produkte und Lösungen von Palo Alto Networks vorantreiben und koordinieren • Über Vertriebspartner verkaufen und direkt mit regionalen Kunden zusammenarbeiten, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen • Verantwortung für ein vielfältiges Portfolio komplexer Kundenkonten übernehmen und dieses weiterentwickeln, mit Fokus auf langfristige Wertschöpfung • Geschäftliche Herausforderungen identifizieren und eine umfassende Transformation der Cybersicherheit über Netzwerk-, Cloud- und SOC-Umgebungen hinweg konzipieren • Vertriebsaktivitäten mit mehreren Ansprechpartnern auf Führungsebene, technischen Einkäufern und Beschaffungsteams leiten • Die Lösungen von Palo Alto Networks auf Grundlage der Wettbewerbssituation, aktueller Trends und der Kundenanforderungen positionieren • Ziele festlegen, präzise Forecasts sowie datenbasierte Gebiets- und detaillierte Account-Pläne erstellen • Die größten Chancen im Vertriebsgebiet priorisieren und den Gesamtvertragswert maximieren • Beziehungen auf C-Level zu CIOs, CISOs, CSOs und vergleichbaren Ansprechpartnern aufbauen • Channel-, Marketing- und Vertriebsprogramme nutzen, um die Pipeline auszubauen und die regionale Marktabdeckung zu erweitern • Mit spezialisierten Vertriebsteams zusammenarbeiten, um die plattformübergreifende Nutzung voranzutreiben und passende Kundenlösungen zu empfehlen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Netzwerk- und/oder Sicherheitsbereich • Erfahrung im Vertrieb an mittelständische und große Unternehmen mit globalen oder mehreren regionalen Standorten • Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder mit consultativen Vertriebstechniken • Nachgewiesene Fähigkeit, hochwertige Kundenkonten mit langen Vertriebszyklen in einem dynamischen Umfeld zu betreuen • Erfahrung in der Betreuung von Kundenkonten unterschiedlicher Größe, mit variierender Deal-Komplexität und Vertriebsreife, einschließlich Opportunities im sechs- und siebenstelligen Bereich • Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen geschäftliche Herausforderungen lösen • Aufgebaute Beziehungen zu Vertriebspartnern sowie ein channel-orientierter Go-to-Market-Ansatz • Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Beschaffungsprozessen, einschließlich rechtlicher, sicherheitsbezogener und kaufmännischer Verhandlungen • Umfassende Kenntnisse des gesamten Vertriebszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit spezialisierten Vertriebsorganisationen • Ausgeprägte Fähigkeiten im Zeitmanagement • Nachweislich kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen im regionalen Vertrieb • Arbeit in Deutschland erforderlich; eine Unterstützung bei der Einwanderung bzw. beim Visum wird nicht angeboten

🏖️ Vorteile

• Intensives FLIGHT-Onboarding-Programm mit virtuellen und persönlichen Lernformaten • Spezifische Schulungsgruppen für neue Vertriebsmitarbeitende • Hervorragende Systeme und Tools • Aktuelle Recherche- und Vertriebsliteratur • Unterstützung durch das Team bei Lösungsvertrieb, Lernen und Weiterentwicklung • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit anerkannten Behinderungen