Regional Sales Manager – Kommunalverwaltung, Bayern

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Verkauf von Produkten und Lösungen von Palo Alto Networks über Channel‑Partner und direkte Interaktion mit Kunden in der Region • Identifizierung von geschäftlichen Herausforderungen und Erarbeitung von Lösungen für potenzielle und bestehende Kunden durch beratenden Verkauf • Verständnis der Wettbewerbssituation und der Kundenbedürfnisse zur effektiven Positionierung der Palo Alto Networks‑Lösungen • Erstellung klarer Ziele und verlässlicher Forecasts durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans • Nutzung von Kunden- bzw. Interessentenstories zur Erstellung überzeugender, kontospezifischer Wertangebote • Beobachtung von Branchennews und -trends sowie Bewertung ihrer Auswirkungen auf Produkte und Dienstleistungen • Erforderliche Reisetätigkeit innerhalb des Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings • Pflege von Channel‑Partner‑Beziehungen und Unterstützung eines channel‑zentrierten Go‑to‑Market‑Ansatzes • Führung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten für kommunale Kundenkonten in Bayern

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS‑basierten Architekturen, idealerweise im Netzwerk‑ und/oder Security‑Bereich • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkaufen (Value Selling) und/oder beratenden Verkaufstechniken, idealerweise an kommunale Verwaltungen • Territoriale Expertise in Bayern • Technisches Verständnis für die Frage, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Fähigkeit, Probleme zu erkennen, Daten zu prüfen, Ursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen bereitzustellen • Fähigkeit zur Pflege von Channel‑Partner‑Beziehungen und zur Unterstützung eines channel‑zentrierten Go‑to‑Market‑Ansatzes • Tiefgehendes Wissen über den gesamten Vertriebszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen • Ganzheitliche Herangehensweise an Problemlösungen sowie Verständnis komplexer Wechselbeziehungen und Ergebnisse • Hervorragendes Zeitmanagement • Fähigkeit, mit hohem Maß an Eigenverantwortung und Selbststeuerung zu arbeiten • Englisch‑ und Deutschkenntnisse • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten • Keine Unterstützung bei Visums‑ oder Arbeitserlaubnis‑Sponsoring verfügbar

🏖️ Vorteile

• FLIGHT‑Onboarding‑Programm mit virtuellen und Präsenzschulungen am Headquarters • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderung oder besonderen Bedürfnissen • Gleichberechtigte Beschäftigung und ein vielfältiges, inklusives Arbeitsumfeld