Regionaler Sales Manager

🔥 vor 58 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Vertriebsaktivitäten als Regionaler Sales Manager leiten und vorantreiben • Zielvorgaben durch die Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebietspläne erreichen und übertreffen • Implementierungen der Palo Alto Networks Next-Generation-Sicherheitsplattform vorantreiben • Geschäft und Marktanteile gewinnen, indem Lösungen von Wettbewerbern durch Palo-Alto-Networks-Technologien ersetzt werden • Komplexe Verkaufszyklen gemeinsam mit internen Partnern und Teams steuern und koordinieren • Langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden und Sponsorinnen und Sponsoren auf Führungsebene aufbauen • Strategische Account-Pläne für unternehmensweite Implementierungen erstellen und umsetzen • Die Wettbewerbssituation und Kundenanforderungen verstehen, um Palo Alto Networks effektiv zu positionieren • Die Nachfrage im Vertriebsgebiet systematisch generieren, entwickeln und ausbauen • Mithilfe von Geschichten und Erkenntnissen aus Gesprächen mit Interessenten kundenspezifische Nutzenversprechen entwickeln • Über Neuigkeiten und Trends in der Branche informiert bleiben, die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks betreffen • Innerhalb des Vertriebsgebiets reisen und an unternehmensweiten Meetings teilnehmen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Bereich Netzwerk und/oder IT-Sicherheit • Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen sowie im Value Selling und/oder in beratenden Vertriebstechniken, idealerweise an regionale Kunden in Nord- und Ostdeutschland • Erfahrung im Aufbau beiderseitig vorteilhafter Beziehungen zu Channel-Partnern • Fähigkeit, sämtliche Phasen des Verkaufszyklus zu steuern, einschließlich der Erschließung, Qualifizierung, Entwicklung und des Abschlusses neuer, bislang unerschlossener Vertriebsgebiete und Kundenkonten • Erfolgreiche Bilanz im Vertrieb komplexer Lösungen • Ausgeprägte Fähigkeiten im Zeitmanagement • Fähigkeit, weitgehend selbstständig und eigeninitiativ zu arbeiten • Ausgeprägter Wettbewerbswille, schnelle Einarbeitung, hohe Anpassungsfähigkeit und konsequente Ausrichtung auf das Übertreffen von Umsatzzielen • Bereitschaft, bei Bedarf innerhalb des Vertriebsgebiets sowie zu unternehmensweiten Meetings zu reisen • Es darf keine Einwanderungs- oder Visumsförderung erforderlich sein; das Unternehmen übernimmt für diese Position keine Unterstützung bei der Beantragung eines Arbeitsvisums

🏖️ Vorteile

• Intensives FLIGHT-Onboarding-Programm mit virtuellen und Präsenzschulungen • Spezielle Schulungsgruppen für neue Vertriebsmitarbeitende • Möglichkeit zum mobilen Arbeiten • Unternehmensweite Meetings • Angemessene Vorkehrungen für geeignete Personen mit Behinderungen