Regionaler Vertriebsleiter – Norddeutschland

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Steuern und koordinieren komplexer Verkaufszyklen und Zusammenarbeit mit internen Partnern und Teams, um den Kunden optimal zu betreuen • Aufbau langfristiger Beziehungen zu potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern • Erstellen und Umsetzen strategischer Account-Pläne mit dem Ziel unternehmensweiter Implementierungen • Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft und der Kundenbedürfnisse, um Palo Alto Networks effektiv zu positionieren • Einsatz eines programmatischen Ansatzes zur Generierung von Nachfrage, um Ihr Vertriebsgebiet zu entwickeln, zu erschließen und auszubauen • Nutzung von Erfahrungsberichten potenzieller Kunden, um ein überzeugendes Wertversprechen zu entwickeln • Laufende Beobachtung von Branchennews und -trends sowie deren Auswirkungen auf die Produkte und Services von Palo Alto Networks • Reisetätigkeit innerhalb Ihres Vertriebsgebiets und zu unternehmensweiten Meetings nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Netzwerk- und/oder Sicherheitsumfeld • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder in beratungsorientierten Verkaufstechniken, idealerweise gegenüber regionalen Accounts in Nord- und Ostdeutschland • Erfahrung im Aufbau für beide Seiten vorteilhafter Beziehungen zu Channel-Partnern • Fähigkeit, alle Aspekte des Verkaufszyklus zu führen: Erkennen, Qualifizieren, Entwickeln und Abschließen neuer White‑Space‑Gebiete und Accounts • Tiefgehendes Wissen über die US DoW und/oder die Intelligence Community bzw. zivile Behörden • Nachweislich erfolgreiche Verkaufsergebnisse im Bereich komplexer Lösungen • Hervorragende Zeitmanagement-Fähigkeiten sowie selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise • Hohe Wettbewerbsorientierung, schnelle Einarbeitung, große Anpassungsfähigkeit und die Motivation, Produktionsziele zu übertreffen • Aktive Sicherheitsfreigabe

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Bezahlter Urlaub • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung • Flexible Arbeitsbedingungen