Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 23 Tagen

🏈 Ohio, Michigan, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $264.000 - $363.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Driving new business with existing and net new enterprise accounts • Build and execute territory plans with Quarterly and Annual Business Reviews (QBRs) • Build and advance near-term and long-term qualified pipeline • Selling into various stakeholders: IT side and Business side • C-level engagements, positioning and proposal • Quarterbacking the extended team on opportunities including pre-sales, partners, executive management, and customer success • Management of all contact activity, prospecting, pipeline development, forecasting, negotiating, pricing, and closing and executing contracts • Perform bi-weekly meetings with the territory Sales Engineers and Professional Services Engineers to assess the status of all existing accounts, and to expedite the roll-out and up-sale/cross-sale processes • Collaborate with and engage the right Palo Alto Networks technical experts to provide an accurate and compelling story on our products’ strengths and capabilities to win deals. • Cultivate and manage relationships with partners and alliances

🎯 Anforderungen

• 5+ years sales experience: SaaS B2B technology (C-Level) • B2B software sales experience • Experience in closing 8+ figure deals • Bachelor's degree or equivalent work experience (5 years cybersecurity B2B enterprise sales) • Experience in cultivating and controlling complex sales cycles, selling across multiple stakeholders within enterprise organizations • Discovery skills, asking insightful questions • Adaptability to a changing environment • Privileged Access Management or Identity Access Management experience a plus • Ability to craft and articulate compelling business propositions • Outstanding presentation, written and verbal communication skills • Knowledge of and usage of MEDDPICC • Trained in sales methodologies such as The Challenger Sale, Miller Heiman, Sandler or Value-Selling Framework • Experience selling SaaS/Subscription/Cloud solutions preferred • Experience selling with Advisory, Channel Partners, and Ecosystem Partners preferred

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options • Bonuses • Restricted stock units