Senior Identity Account Executive

🕒 vor 11 Tagen

🏈 Ohio, Michigan – Remote

🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote

💵 $272.000 - $374.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Drive new business with existing and net-new enterprise accounts • Build and execute territory plans with Quarterly and Annual Business Reviews (QBRs) • Build and advance near-term and long-term qualified pipeline • Sell to IT and business-side C-level stakeholders through positioning and proposals • Quarterback extended opportunity teams, including pre-sales, partners, executive management, and customer success • Manage contact activity, prospecting, pipeline development, forecasting, negotiating, pricing, closing, and contract execution • Conduct bi-weekly meetings with territory Sales Engineers and Professional Services Engineers to assess account status and accelerate rollout, upsell, and cross-sell processes • Collaborate with Palo Alto Networks technical experts to present product strengths and capabilities and win deals • Cultivate and manage partner and alliance relationships • Report directly to the District Sales Manager • Formulate and execute a hyper-growth business plan targeting existing enterprise customers and prospects in the Ohio Valley region

🎯 Anforderungen

• 5+ years sales experience in SaaS B2B technology • C-Level B2B software sales experience • Experience closing 8+ figure deals • Bachelor's degree or equivalent work experience (5 years cybersecurity B2B enterprise sales) • Experience cultivating and controlling complex sales cycles across multiple enterprise stakeholders • Discovery skills and ability to ask insightful questions • Adaptability to a changing environment • Privileged Access Management or Identity Access Management experience is a plus • Ability to craft and articulate compelling business propositions • Outstanding presentation, written, and verbal communication skills • Knowledge and usage of MEDDPICC • Training in sales methodologies such as The Challenger Sale, Miller Heiman, Sandler, or Value-Selling Framework • SaaS/Subscription/Cloud solutions sales experience preferred • Experience selling with Advisory, Channel Partners, and Ecosystem Partners preferred • No immigration sponsorship; applicants must not require work visa sponsorship • Reliable transportation for business meetings and events, if driving for company business • Valid driver's license required if driving in connection with company business

🏖️ Vorteile

• Restricted stock units may be included • Bonus may be included • Employee benefits are offered (specific benefits linked separately) • Remote work arrangement

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