Key Account Manager, Greenfield

vor 3 Monaten

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Der Key Account Manager arbeitet mit unseren Kunden zusammen, um deren gesamte digitale Experience abzusichern. • Sie sind motiviert, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und stellen sicher, dass Sie für jede Phase der Bedrohungsprävention eine Lösung anbieten können. • Diese Rolle ist ein bedeutender Treiber für Unternehmensumsatz und Wachstum. • Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Führung und Umsetzung von Vertriebsengagements. • Palo Alto Networks treibt die Plattformisierung voran und bietet Best‑in‑Breed‑Lösungen, die es Kunden ermöglichen, eine echte Zero‑Trust‑Sicherheitsarchitektur aufzubauen und kritische Transformationen zu meistern. • Um unser Vertriebsteam bestmöglich auf die Kundenberatung vorzubereiten, haben wir FLIGHT entwickelt, ein intensives Onboarding‑Programm. • FLIGHT kombiniert virtuelle und Präsenzschulungen in unserer Zentrale, wo neue Vertriebsmitarbeitende in dynamischen Kohorten teilnehmen und vollständig auf ihre Ausbildung fokussiert sind, ohne Kundeneinbindung. • Dieser fokussierte Ansatz stellt sicher, dass sie als gut vorbereitete Vertriebsprofis hervorgehen, bereit, Kunden beim Einsatz unseres umfassenden Portfolios zu unterstützen. • Ihre Wirkung: Als Key Account Manager steuern und orchestrieren Sie große, komplexe Sales‑Zyklen und arbeiten mit unseren internen Partnern und Teams zusammen, um den Kunden bestmöglich zu betreuen. • Ihre beratende Vertriebserfahrung hilft dabei, geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren und Lösungen für Interessenten und Bestandskunden zu entwickeln. • Verstehen Sie die Wettbewerbssituation und die Kundenbedürfnisse, um das Portfolio von Palo Alto Networks wirkungsvoll zu positionieren. • Setzen Sie klare Ziele und erstellen Sie verlässliche Forecasts durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans. • Nutzen Sie Kunden‑Stories, um eine überzeugende Value‑Proposition mit Einblicken in den konkreten Nutzen für das jeweilige Konto zu entwickeln. • Bleiben Sie über Branchennews und Trends informiert und deren Auswirkungen auf die Produkte und Services von Palo Alto Networks. • Reisetätigkeit innerhalb Ihres Gebiets sowie zu unternehmensweiten Meetings nach Bedarf.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS‑basierten Architekturen, idealerweise im Netzwerk‑ und/oder Security‑Umfeld • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder in beratenden Verkaufstechniken • Technische Affinität und Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Fähigkeit, Probleme zu identifizieren, Daten zu analysieren, Ursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen zu liefern • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Channel‑Partnern, um einen kanalzentrierten Go‑to‑Market‑Ansatz für unsere Kunden zu ermöglichen • Ausgeprägtes Verständnis des gesamten Sales‑Zyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Ganzheitliche Herangehensweise an Problemlösungen, inklusive Berücksichtigung komplexer Zusammenhänge und Wirkungen • Hervorragendes Zeitmanagement und Fähigkeit, autonom und selbstgesteuert zu arbeiten • Deutsch- und Englischkenntnisse – sehr gute Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits: Wohlbefindens‑Ausgabenkonto mit über 1.000 erstattungsfähigen Artikeln, ausgewählt von Mitarbeitenden • Angebote zur mentalen und finanziellen Gesundheit • Personalisierte Lern‑ und Weiterbildungsangebote