Leitender Großkundenbetreuer – Rüstungsindustrie

vor 24 Tagen

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Der Leitende Großkundenbetreuer ist ein wesentlicher Treiber für Umsatz und Wachstum des Unternehmens • Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Führung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten • Sie sind motiviert durch das Bestreben, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen • Sie sind bereit, unsere Kunden in jeder Phase der Bedrohungsprävention mit passenden Lösungen zu vernetzen • Sie sind verantwortlich dafür, Ihre Zielvorgaben zu erreichen und zu übertreffen, indem Sie strategische Gebietspläne erstellen und umsetzen, die auf Deployments der Palo Alto Networks Next Generation Security Platform abzielen • Sie steuern und orchestrieren komplexe Verkaufszyklen und arbeiten mit unseren internen Partnern und Teams zusammen, um den Kunden bestmöglich zu betreuen • Ihre Erfahrung im beratenden Verkauf identifiziert geschäftliche Herausforderungen und schafft Lösungen für Interessenten und Bestandskunden • Sie verstehen die Wettbewerbssituation und die Bedürfnisse der Kunden, sodass Sie das Portfolio der Palo Alto Networks-Lösungen effektiv positionieren können • Sie setzen klare Ziele und erstellen präzise Forecasts durch die Erarbeitung eines detaillierten Gebietsplans • Sie nutzen Success Stories aus der Akquise, um einen überzeugenden Nutzenvorschlag mit Hinweisen auf den konkreten Mehrwert für das jeweilige Konto zu entwickeln • Sie bleiben über Branchennews und -trends informiert und beurteilen, wie diese die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, im wertorientierten Verkauf (Value Selling) und/oder in beratenden Verkaufstechniken, idealerweise an Accounts der Rüstungsindustrie in Deutschland • Technische Affinität und Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Erkennt Probleme, analysiert Daten, ermittelt die Ursachen und liefert skalierbare Lösungen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Channel-Partnern, um einen kanalzentrierten Go-to-Market-Ansatz für unsere Kunden umzusetzen • Nachgewiesene tiefgehende Kenntnisse des gesamten Vertriebszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Ausgeprägtes Zeitmanagement sowie die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Eigenverantwortung zu arbeiten • Gute Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits-Wohlfühlkonto mit über 1.000 wählbaren Leistungen, die von Mitarbeitenden ausgewählt wurden • Angebote zur psychischen und finanziellen Gesundheit • Personalisierte Lern- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten