Kopie von Kopie von Major Account Manager – Engaged, Nordwest

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Der Major Account Manager arbeitet partnerschaftlich mit unseren Kunden zusammen, um deren gesamte digitale Experience zu sichern. • Sie werden durch den Wunsch motiviert, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen. • Verantwortlich für die Führung und Steuerung von Sales-Engagements. • Steuern und koordinieren Sie große, komplexe Sales-Zyklen und arbeiten Sie mit internen Partnern und Teams zusammen, um Kunden bestmöglich zu betreuen. • Ihre beratungsorientierte Verkaufserfahrung identifiziert geschäftliche Herausforderungen und entwickelt Lösungen für Kunden. • Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Kundenbedürfnisse, um Palo Alto Networks-Lösungen effektiv zu positionieren. • Erstellen Sie Ziele und liefern Sie präzise Forecasts durch Territory-Planung. • Bleiben Sie über Branchennews und Trends sowie deren Auswirkungen auf Produkte und Services informiert.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Security-Branche • Nachweisbare Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, Value Selling und/oder beratungsorientierten Verkaufstechniken • Technische Affinität zum Verständnis, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Erkennt Probleme, analysiert Daten, ermittelt Ursachen und liefert skalierbare Lösungen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu unseren Channel-Partnern, um einen kanalzentrierten Go-to-Market-Ansatz für unsere Kunden zu ermöglichen • Fundierte Kenntnisse des gesamten Sales-Zyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Sales-Prozess zu folgen • Hervorragende Zeitmanagement-Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, eigenverantwortlich und selbstständig zu arbeiten • Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung