Major Account Manager, Greenfield

vor 3 Monaten

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

Palo Alto Networks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Stellenbeschreibung • Ihre Karriere: Der Major Account Manager arbeitet eng mit unseren Kunden zusammen, um deren gesamte digitale Erfahrung abzusichern. Sie sind motiviert, die zentralen Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und bringen für jede Phase der Bedrohungsprävention passende Lösungen ein. Diese Rolle ist ein wesentlicher Treiber für Umsatz und Wachstum des Unternehmens. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Führung und Steuerung von Verkaufsaktivitäten. Palo Alto Networks treibt die Plattformisierung voran und bietet Best‑of‑Breed‑Lösungen, mit denen Kunden eine echte Zero‑Trust‑Sicherheitsarchitektur aufbauen und entscheidende Transformationen meistern können. Um unser Vertriebsteam optimal auf die Beratung von Kunden vorzubereiten, haben wir FLIGHT entwickelt, ein intensives Onboarding‑Programm. FLIGHT kombiniert virtuelle und Präsenzschulungen am Hauptsitz; neue Vertriebsmitarbeiter nehmen in dynamischen Kohorten teil und sind während der gesamten Trainingsphase ohne Kunden‑Ablenkung voll auf ihre Einarbeitung fokussiert. Dieser konzentrierte Ansatz stellt sicher, dass sie als gut vorbereitete Vertriebsprofis hervorgehen und Kunden beim Einsatz unseres umfassenden Portfolios unterstützen können. • Ihre Aufgaben: • Sie steuern und orchestrieren große, komplexe Verkaufszyklen und arbeiten mit unseren internen Partnern und Teams zusammen, um die beste Lösung für den Kunden zu finden. • Ihre beratende Verkaufserfahrung ermöglicht es Ihnen, geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen für Interessenten und Bestandskunden zu entwickeln. • Sie analysieren die Wettbewerbssituation und die Kundenbedürfnisse, um das Portfolio von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren. • Sie legen klare Ziele fest und erstellen genaue Forecasts durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans. • Sie nutzen Kundenbeispiele, um eine überzeugende Value‑Proposition mit Einblicken in den Nutzen für das jeweilige Konto zu erstellen. • Sie halten sich über Branchennews und Trends auf dem Laufenden und bewerten deren Auswirkungen auf Produkte und Services von Palo Alto Networks. • Reisebereitschaft innerhalb Ihres Verantwortungsgebiets sowie zu unternehmensweiten Treffen.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS‑basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk‑ und/oder Sicherheitsbranche • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder mit beratenden Verkaufstechniken • Technisches Verständnis, um zu erkennen, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Fähigkeit, Probleme zu identifizieren, Daten zu analysieren, Ursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen zu entwickeln • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu unseren Channel‑Partnern, um einen kanalzentrierten Go‑to‑Market‑Ansatz für unsere Kunden zu verfolgen • Tiefgehendes Verständnis des gesamten Vertriebszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Sales‑Prozess zu folgen • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu betrachten, das große Ganze zu verstehen und komplexe Wechselwirkungen sowie potenzielle Ergebnisse zu berücksichtigen • Hervorragendes Zeitmanagement sowie selbstständiges Arbeiten mit hoher Autonomie und Eigeninitiative • Englisch‑ und Deutschkenntnisse – ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits‑Wohlfühlkonto für Ausgaben mit über 1.000 förderfähigen Artikeln, ausgewählt von Mitarbeitenden • Angebote zur mentalen und finanziellen Gesundheit • Personalisierte Weiterbildungsmöglichkeiten