Major Account Manager – Rüstungsindustrie

vor 24 Tagen

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Steuerung und Orchestrierung komplexer Sales-Zyklen und Zusammenarbeit mit internen Partnern und Teams, um den Kunden bestmöglich zu betreuen • Ihre Erfahrung im beratenden Vertrieb identifiziert geschäftliche Herausforderungen und entwickelt Lösungen für Interessenten und unsere Kunden • Analyse des Wettbewerbsumfelds und der Kundenbedürfnisse, um das Lösungsportfolio von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren • Festlegung klarer Ziele und Erstellung präziser Forecasts durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans • Nutzung von Kunden‑/Interessentenbeispielen, um eine überzeugende Value Proposition zu entwickeln und den spezifischen Nutzen für das jeweilige Konto herauszuarbeiten • Überwachung von Branchennews und -trends sowie deren Auswirkungen auf Produkte und Services von Palo Alto Networks • Reisetätigkeit innerhalb Ihres Gebietes sowie zu unternehmensweiten Meetings, soweit erforderlich

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Networking- und/oder Security-Umfeld • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder in beratenden Verkaufstechniken, idealerweise an Kunden aus der Rüstungsindustrie in Deutschland • Technische Affinität, um nachzuvollziehen, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Probleme identifizieren, Daten analysieren, Ursachen ermitteln und skalierbare Lösungen bereitstellen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Channel-Partnern, um einen channel-zentrierten Go-to-Market-Ansatz für unsere Kunden umzusetzen • Tiefgehende Kenntnisse des gesamten Sales-Zyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Sales-Prozess zu folgen • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu betrachten, das große Ganze zu verstehen und komplexe Wechselwirkungen sowie Ergebnisse zu berücksichtigen • Ausgeprägte Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, eigenverantwortlich und selbstgesteuert zu arbeiten • Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse – ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits-Wohlfühlkonto mit über 1.000 förderfähigen Artikeln, ausgewählt von Mitarbeitenden • Angebote zur mentalen und finanziellen Gesundheit • Personalisierte Lern- und Weiterbildungsangebote