Major Account Manager – Verteidigungs- und Rüstungsindustrie

vor 24 Tagen

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Steuerung und Orchestrierung komplexer Verkaufszyklen sowie Zusammenarbeit mit internen Partnern und Teams, um den Kunden bestmöglich zu betreuen • Ihre Erfahrung im beratenden Verkauf identifiziert geschäftliche Herausforderungen und entwickelt Lösungen für Interessenten und unsere Kunden • Verständnis des Wettbewerbsumfelds und der Kundenbedürfnisse, um das Portfolio der Palo Alto Networks-Lösungen effektiv zu positionieren • Festlegung klarer Ziele und Erstellung genauer Forecasts durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans • Nutzung von Kundenbeispielen, um ein überzeugendes Nutzenversprechen mit spezifischen Mehrwerten für das jeweilige Konto zu entwickeln • Laufende Beobachtung von Branchennews und -trends sowie deren Auswirkungen auf Produkte und Services von Palo Alto Networks • Reisetätigkeit innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Bereich Networking und/oder Security • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, im wertorientierten Verkauf (Value Selling) und/oder in beratenden Vertriebstechniken, idealerweise gegenüber Kunden der Rüstungsindustrie in Deutschland • Technische Auffassungsgabe, um zu verstehen, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Identifiziert Probleme, wertet Daten aus, ermittelt Ursachen und liefert skalierbare Lösungen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Channel-Partnern • Fundierte Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Ganzheitliche Herangehensweise an Problemlösungen • Ausgeprägtes Zeitmanagement sowie die Fähigkeit, autonom und selbstständig zu arbeiten • Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits: Budget für Wohlbefinden • Angebote und Ressourcen für mentale und finanzielle Gesundheit • Personalisierte Lernangebote