Solutions Consultant (Presales) – Öffentlicher Sektor

vor 3 Tagen

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen durch Erstellung und Umsetzung strategischer technischer Account-Pläne, die auf plattformübergreifende Lösungen abzielen • Fähigkeit, das gesamte PANW-Portfolio anhand der Geschäftsanforderungen der Kunden zu positionieren, zu demonstrieren und High-Level-Designs zu erstellen • Durchführung von Discovery-Phasen, um die wichtigsten technischen, operativen und wirtschaftlichen Anforderungen von Interessenten und Kunden zu erfassen und zu vermitteln • Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um eine erfolgreiche Implementierung und Adoption der Lösungen beim Kunden sicherzustellen • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, durch überzeugende Präsentationen, kundenspezifische Demos, technische Engagements und Workshops zu beeinflussen • Führung erfolgreicher technischer Validierungsmaßnahmen auf Basis von Best Practices, um technische Wins in zugewiesenen Opportunities zu sichern • Koordination unterstützender Ressourcen (Specialists, Channel-Ressourcen, Customer Support), um einen One-Team-Ansatz mit einer abgestimmten Strategie zu gewährleisten • Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW- und/oder Partner-Professional-Services einbeziehen, damit Kunden schneller Geschäftswert realisieren • Verständnis des Wettbewerbsumfelds und effektive Herausstellung unserer Marktführerschaft • Stetige Investition in die eigene Weiterentwicklung technischer und beruflicher Fähigkeiten, die zu wachsenden Beiträgen zum Erfolg unserer Kunden führen, sowie aktive Teilnahme an der Solutions-Consultant-Community und Branchenveranstaltungen • Identifikation technischer Stakeholder und Aufbau von Beziehungen zu relevanten Personas, um eine Roadmap zur Transformation der Sicherheitsarchitektur zu entwickeln und voranzutreiben

🎯 Anforderungen

• Verständnis von Data Networking und/oder modernem Application Design sowie Cloud-Architekturen • Bereitstellung von Cybersecurity-Lösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen • Beeinflussung und Gewinnung von Buy-in bei wichtigen Stakeholdern; vorherige Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle ist Voraussetzung • Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements • Erfahrung im Vertrieb, Design, der Implementierung oder im Management von einer oder mehreren der folgenden Lösungen: Network Security, SASE, SaaS, Cloud Security und/oder SOC-Transformation-Technologien • Zusammenarbeit mit Customer Support-Funktionen, um eine erfolgreiche Implementierung und Adoption verkaufter Lösungen sicherzustellen • Erfahrung mit komplexen Sales, die lange Verkaufszyklen, mehrere Buying Centers und Multi-Product-Lösungen umfassen, ist von Vorteil • Vertrautheit mit der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und Verständnis für einen kanalzentrierten Marktansatz • Vorherige Tätigkeit im deutschen Public-Networking-Security-Bereich mit Kenntnissen und Erfahrungen in relevanten staatlichen Regulierungsanforderungen und im Vergaberecht des öffentlichen Sektors • Sehr gute Deutschkenntnisse. Geschäftssicheres Englisch

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung