Account Executive

🔥 vor 3 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PandaDoc

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Produktivität

💰 Series C im 2021-09

SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc ist eine umfassende Lösung für das Dokumentenmanagement, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Dokumenten-Workflows zu optimieren. Die Plattform bietet Funktionen wie die Erstellung maßgeschneiderter Verträge und Vereinbarungen, eSignatures, CPQ (Configure, Price, Quote) sowie Tools für die Zusammenarbeit in Echtzeit. PandaDoc ist auf Benutzerfreundlichkeit ausgelegt und ermöglicht Teams, die Erstellung und Verwaltung von Dokumenten zu automatisieren – für mehr Effizienz und weniger Fehler. Die Plattform integriert sich in gängige CRM-Systeme, Payment-Gateways und weitere Tools, um nahtlose Geschäftsabläufe zu unterstützen. Mit Fokus auf Sicherheit und Compliance unterstützt PandaDoc rechtskonforme und sichere elektronische Transaktionen und ist damit ideal für Unternehmen, die ihr Vertrags- und Vereinbarungsmanagement optimieren möchten.

Beschreibung

• Verantwortlich für den kompletten Verkaufszyklus qualifizierter KMU-Leads, einschließlich Vertragserstellung und aller weiteren Deliverables bis zum Abschluss über ein vielfältiges Produktportfolio • Erreichen oder Übertreffen monatlicher Umsatzziele durch geeignete, auf den Mehrwert fokussierte Vertriebsmethoden und -techniken • Durchführung von Prospecting-Aktivitäten per E-Mail, Telefon, LinkedIn-Nachrichten und weiteren Kanälen • Durchführung von Discovery-Calls, um die geschäftlichen Bedürfnisse der Interessenten zu verstehen und aufzuzeigen, wie PandaDoc diese adressieren kann • Durchführung von Produktdemos und Unterstützung von Interessenten bei der Bewertung von PandaDoc durch Demonstrationen, Events und zielgerichtete Initiativen • Begleitung von Interessenten durch Qualifizierung, Discovery, Evaluierung und Kaufprozess • Verhandeln und Abschließen von Geschäften mit Einkäufern • Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Account Management, um eine hochwertige Customer Journey und einen reibungslosen Übergang an die Post-Sales-Teams sicherzustellen • Pflege einer sauberen Pipeline und Vorantreiben der Käufer durch die Sales-Stufen • Erreichen oder Übertreffen der gesetzten Aktivitäts-, Pipeline- und Abschlusskennzahlen

🎯 Anforderungen

• 1–3 Jahre direkte Vertriebserfahrung mit Zielvorgaben im Verkauf von B2B-Anwendungen/-Lösungen • Erfahrung mit Deal-Größen im KMU- und Mid-Market-Bereich • Erfahrung in der genauen Erfassung und Forecasting der Pipeline für alle Engagements und Aktivitäten mithilfe eines CRM • Erfahrung im Management eines Multi-Touch-Verkaufszyklus • Fähigkeit, in einem schnell wachsenden und sich verändernden Umfeld zu arbeiten • Teamplayer mit guten Kommunikationsfähigkeiten • Erfahrung mit Multi-Thread-Entscheidungsprozessen • Wettbewerbsorientierte Einstellung • Erfahrung mit SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav und anderen Tools • Gute Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten • Erfahrung im Verkauf unter Verwendung der SPICED- oder SPIN-Methodik • Erfahrung in der Lead-Qualifizierung und im Prospecting (SDR-, BDR-Rollen) • Erfahrung im Verkauf von On-Demand-/SaaS-, CRM-, SFA- und Marketing-Software/-Lösungen

🏖️ Vorteile

• Eine ehrliche, offene Kultur, die Feedback betont und berufliche sowie persönliche Entwicklung fördert • 6 Self-Care-Tage • Ein wettbewerbsfähiges Gehalt • Work-Life-Balance • Freundliche Kolleginnen und Kollegen • Kreative virtuelle Team-Bonding-Events