Account Executive, Small Business

🕒 vor 4 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $117.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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PandaDoc

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Produktivität

💰 Series C im 2021-09

SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc ist eine umfassende Lösung für das Dokumentenmanagement, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Dokumenten-Workflows zu optimieren. Die Plattform bietet Funktionen wie die Erstellung maßgeschneiderter Verträge und Vereinbarungen, eSignatures, CPQ (Configure, Price, Quote) sowie Tools für die Zusammenarbeit in Echtzeit. PandaDoc ist auf Benutzerfreundlichkeit ausgelegt und ermöglicht Teams, die Erstellung und Verwaltung von Dokumenten zu automatisieren – für mehr Effizienz und weniger Fehler. Die Plattform integriert sich in gängige CRM-Systeme, Payment-Gateways und weitere Tools, um nahtlose Geschäftsabläufe zu unterstützen. Mit Fokus auf Sicherheit und Compliance unterstützt PandaDoc rechtskonforme und sichere elektronische Transaktionen und ist damit ideal für Unternehmen, die ihr Vertrags- und Vereinbarungsmanagement optimieren möchten.

Beschreibung

• Manage the full-cycle sales of qualified SMB leads (companies with 11-200 employees), including contract generation and other deliverables for closing across a diverse portfolio of products • Meet/exceed monthly sales goals using appropriate value-based sales approaches & techniques • Perform prospecting activities - work with leads assigned in order to set up a discovery and product demonstration by using different channels of communication: emails, calls, LI messages, etc. • Conduct discovery calls with prospects in order to understand their business needs and how PandaDoc can be a solution to them • Perform product demos and help prospects evaluate PandaDoc for their use case through demonstrations, events and target-specific initiatives • Work with prospects to help them move through value-based sales including qualification, discovery, evaluation and purchase • Negotiate and close deals with buyers • Work with other departments (such as Marketing, Customer Success and Account Management) to make sure we have best in class customer journey and a smooth handoff to the post-sale teams • Consistently manage a clean pipeline and work to progress buyers through sales stages • Maintaining or exceeding activity, pipeline, and closing metrics at the set targets

🎯 Anforderungen

• 1-3 years of on-quota direct sales experience selling B2B applications/solutions • Experience with SMB and Mid-Market deal sizes • Previous experience accurately tracking and forecasting a pipeline for all engagement and activity through the use of a CRM • Experience with managing a multi-touch sales cycle • Ability to work in a rapidly expanding and changing environment • Team player and have good communication skills • Experience in multi-threaded decision making • Competitive spirit

🏖️ Vorteile

• Employees may be able to purchase company stock (or receive annual bonuses) • Employees (and their families) may enroll in the company's medical, dental, vision, short & long term disability, life insurance, FSA and 401k plans. • Employees will also receive 13.34+ hours of paid time off per month, 6 self care days, birthday PTO day, and 12 company paid holidays off per year.