Key Account Manager

🕒 vor 6 Tagen

🌵 Arizona, California – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Paratek Pharmaceuticals

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1996

🏥 Gesundheitswesen

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

Healthcare • Biotechnology • Pharmaceuticals

Paratek Pharmaceuticals ist ein biopharmazeutisches Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und Vermarktung innovativer Antibiotika konzentriert, um bedeutende ungedeckte medizinische Bedürfnisse zu adressieren. Ihr Hauptprodukt, NUZYRA®, ist ein von der FDA zugelassenes Antibiotikum der Tetracyclin-Klasse, das zur Behandlung von ambulant erworbener bakterieller Pneumonie (CABP) und akuten bakteriellen Haut- und Hautstrukturinfektionen (ABSSSI) durch empfängliche Bakterien eingesetzt wird. Das Unternehmen engagiert sich dafür, die globale Gesundheitskrise der antimikrobiellen Resistenz (AMR) durch verantwortungsvollen Antibiotikaeinsatz, Forschung und politische Interessenvertretung anzugehen. Paratek zeichnet sich als führendes Unternehmen in der Bewältigung dieser komplexen medizinischen Herausforderungen aus, dank seines erfahrenen Teams von Fachleuten, das sich der Rettung von Leben verpflichtet hat.

Beschreibung

• Own the integrated strategy and drive measurable business performance for priority Integrated Delivery Networks, regional health systems, and strategic hospital accounts • Translate account structures, priorities, and decision-making processes into focused account plans • Strengthen stakeholder relationships and address access and implementation barriers • Drive appropriate NUZYRA utilization and growth consistent with approved labeling • Partner with the Regional Business Director to identify and prioritize strategic accounts • Develop and maintain differentiated system and affiliated hospital account plans with goals, milestones, owners, timelines, and resource needs • Lead account matrix teams through influence and align sales representatives and cross-functional partners • Build relationships with executive, clinical, pharmacy, quality, antimicrobial stewardship, operational, and economic stakeholders • Address formulary, contracting, reimbursement, distribution, clinical pathway, order-set, and workflow complexities • Drive measurable NUZYRA utilization, adoption, and system-level growth • Use account, market, utilization, and performance data to identify opportunities and refine strategy • Share insights, repeatable approaches, and lessons learned across regional and national KAM organizations • Deliver results in compliance with company policies, laws, regulations, and promotional requirements • Maintain timely and accurate documentation of account activity, decisions, and progress

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree required • Minimum of 8+ years of progressive pharmaceutical or biopharmaceutical commercial experience, including meaningful experience within hospital, institutional, or health-system markets • Documented and measurable track record of pharmaceutical sales performance • Experience owning complex IDN or health-system account strategy and executing account plans with measurable business results • Ability to synthesize complex account, market, stakeholder, clinical, and commercial information into strategies and measurable goals • Ability to collaborate and influence effectively within a matrixed organization • Strategic planning, business judgment, problem-solving, negotiation, facilitation, organization, and project-management capabilities • Exceptional verbal, written, presentation, and executive communication skills • Ability to understand, articulate, and appropriately communicate complex clinical and scientific information • Experience using CRM systems, market analytics, and account analytics • Commitment to ethical decision-making, compliance, customer focus, and personal accountability • Valid driver's license and ability to satisfy applicable Company driving requirements • Microsoft Office Suite and Definitive Health proficiency; CRM platforms • Veeva experience preferred • Preferred experience leading cross-functional or matrix account teams • Preferred experience engaging senior health-system stakeholders • Preferred experience navigating hospital formulary, contracting, access, protocol, pathway, and implementation processes • Preferred experience in infectious disease, institutional antibiotics, hospital medicine, critical care, emergency medicine, or related hospital therapeutic areas

🏖️ Vorteile

• Remote, field-based work arrangement • Up to 80% travel, including overnight travel • Exempt status

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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