Enterprise Account Executive, Commercial & Defense

🕒 vor 10 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Path Robotics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏗️ Bauwesen

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 €100.000.000 Series C im 2021-07

Construction • Consulting • Logistics

Path Robotics ist ein Unternehmen, das sich auf fortschrittliche robotergesteuerte Schweißsysteme spezialisiert hat, die darauf ausgelegt sind, Fertigungsprozesse mit Präzision und Effizienz zu optimieren. Sie bieten Robots-as-a-Service (RaaS) an, wodurch erhebliche anfängliche Investitionskosten entfallen. Ihre KI-gesteuerten Robotersysteme lernen und passen sich an, um die Schweißleistung im Laufe der Zeit zu verbessern. Die Lösungen von Path Robotics werden nahtlos in bestehende Produktionslinien integriert und arbeiten mit Materialien wie Baustahl, Edelstahl und Aluminium. Sie bedienen verschiedene Branchen, darunter den Transport-, Fertigungs- und Bausektor, und bieten unvergleichliche Präzision und Anpassungsfähigkeit, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Produktionsziele zu erreichen.

Beschreibung

• Find and close deals with major manufacturers across commercial and defense businesses • Create and execute account plans for a defined enterprise territory • Map opportunities across plants, business units, and product lines • Manage the full sales process from prospecting and qualification through solution definition, business-case development, negotiation, and signed order/funded deployment • Build ROI models using throughput, labor, scrap, rework, and cycle-time data • Engage buying committees from shop-floor personnel to executives and manage supporters, blockers, and procurement processes • Negotiate pricing, deployment milestones, acceptance criteria, performance metrics, and multi-cell rollouts with GTM Operations • Run capture for government opportunities, including shaping requirements and building teaming and prime relationships • Coordinate capture strategy, teaming, and program positioning with the Defense and Government team • Work with customers at plant floors, shipyards, arsenals, depots, and controlled areas

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise B2B sales experience with a consistent record of carrying and hitting a quota on complex, long-cycle deals • Demonstrated track record of personally creating, managing, and closing complex $1M+ enterprise opportunities • Background in capital equipment or automation, such as robotics, machine tools, industrial automation, capital projects, or Robotics-as-a-Service • Experience selling the RaaS model • Ability to discuss cycle time, fixturing, part tolerance, and throughput, and know when to involve Sales Engineering • Ability to build relationships and drive alignment across Engineering, Operations, Manufacturing, IT/Security, Procurement, Finance, Legal, and executive leadership • Ability to translate operational challenges into financial and strategic business cases with measurable outcomes and ROI • Executive presence and adaptability across plant-floor and boardroom settings • Willingness to travel to customer sites roughly half the time • Comfort working in a fast-growing environment with evolving processes • Three or more years selling into defense primes, shipbuilders, defense technology companies, their supply base, or program offices • Fluency in defense purchasing processes, including program offices and PEOs, prime subcontract flow-downs, IDIQ and OTA vehicles, SBIR and STTR pathways, DPA Title III, Office of Strategic Capital, and congressional adds • Ability to forecast against appropriations, program milestones, and fiscal year timing • Working knowledge of ITAR, EAR, DFARS 252.204-7012, NIST SP 800-171, and CMMC • Must be a U.S. person and able to obtain and maintain a U.S. security clearance • Willingness to work inside shipyards, arsenals, depots, and controlled areas, including badging, escort, and site-access requirements • Ability to coordinate capture strategy, teaming, and program positioning with the Defense and Government team • Ability to comply with U.S. export control regulations and applicable federal regulations • Successful completion of a background check may be required

🏖️ Vorteile

• Daily free lunch • Flexible PTO • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 6 weeks fully paid parental leave, plus an additional 6–8 weeks for birthing parents (12–14 weeks total) • 401(k) retirement plan through Empower • Generous employee referral bonuses

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