Senior Sales Executive

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🕒 vor 2 Tagen

🐊 Florida – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Patterson Companies

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1985

📦 Logistik

🚗 Transport

🤝 B2B

Logistics • Transport • B2B

Patterson Companies ist ein Anbieter von Frachttransport und Logistik mit Sitz in Plant City, FL. Das Unternehmen bietet Transporte mit Komplettladungen (FTL), Teilladungen (LTL), temperaturkontrollierte Transporte (gekühlt/gefroren), übergroße/übergewichtige Transporte, Gefahrgut- und verderbliche Transporte sowie Frachtvermittlung und grenzüberschreitende Dienstleistungen nach Mexiko und Kanada an. Das Unternehmen legt Wert auf zuverlässige, pünktliche Lieferungen, das Management von Frachtführernetzwerken, Kundenunterstützung rund um die Uhr, Beziehungen zu Fahrern und Partnern und bedient Branchen wie Automobil, Bauwesen, Lebensmittel und Getränke, Fertigung sowie Technologie-Messen. Patterson positioniert sich als B2B-Partner, der sich auf Versandlösungen für Versender und Frachtführer konzentriert.

Beschreibung

• The Senior Sales Executive is responsible for driving top-line revenue growth by prospecting new shippers in targeted industries and regions. • Securing new business opportunities through consistent outreach, relationship building, and solution-based selling. • Growing existing accounts by deepening relationships, expanding wallet share, and ensuring customers are leveraging the full suite of Patterson’s logistics services. • Identify, research, and pursue prospective shippers in line with Patterson’s target customer profile. • Leverage prospecting tools (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, industry directories, networking) to build a healthy pipeline. • Conduct high-volume, high-quality outreach via phone, email, LinkedIn, and industry events. • Qualify prospects by understanding freight profile, pain points, and decision-making processes. • Deliver compelling sales presentations and proposals tailored to customer needs. • Close new shipper accounts, achieving monthly and quarterly sales targets. • Serve as a trusted advisor for existing shippers, proactively identifying opportunities to expand services (lanes, modes, geographies). • Conduct quarterly business reviews (QBRs) with top accounts to align KPIs and growth opportunities. • Monitor customer freight spend, margin, and service levels to identify trends and risks.

🎯 Anforderungen

• Proven success in transportation/logistics sales (3–5+ years), ideally with a book of business or shipper relationships. • Strong understanding of full truckload (FTL), less-than-truckload (LTL), reefer, flatbed, and intermodal services. • Excellent communication, presentation, and negotiation skills. • Hunter mentality with resilience and persistence in prospecting. • Ability to manage both new business acquisition and account expansion. • CRM experience (HubSpot, McLeod, etc.) and comfort with prospecting platforms (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator). • Highly organized with the ability to manage multiple opportunities simultaneously. • Strong business acumen and ability to craft customer-focused solutions. • Bachelor’s degree in business, Supply Chain, Marketing, or related field preferred (or equivalent logistics experience).

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary + uncapped commission structure. • Full benefits package (medical, dental, vision, 401k). • Entrepreneurial environment where your impact is seen and rewarded. • Opportunity to build and grow alongside a high-performing, relationship-driven team. • Flexibility and autonomy to manage your territory and customer relationships.